崗位職責：
1. 市場開發與銷售執行：
· 負責在立體車庫、港口、物流三大目標行業內，開發新客戶并拓展業務，重點銷售公司的核心產品（如抓斗、牽引車、起重機、AGV叉車、出入境輸送設備、堆垛機等定制化設備）。
· 主動挖掘潛在項目信息，跟進從線索、方案洽談、報價、投標到合同簽訂的全流程銷售工作，確保完成個人銷售指標。
2. 客戶關系管理與維護：
· 深度維護并拓展您在立體車庫、港口、物流領域的現有客戶資源（如立體車庫開發商/運營商、港口集團、物流園區、大型貨運公司等）。
· 定期拜訪關鍵客戶，建立穩固的高層客戶關系，深入了解客戶業務痛點，提升客戶忠誠度與復購率。
3. 技術方案協同銷售：
· 能夠精準理解并傳達客戶的復雜需求，與公司內部技術/工程師團隊緊密協作，將客戶需求轉化為可行的定制化設備設計方案。
· 具備向客戶進行技術方案講解和產品演示的能力，能夠有效展示我們產品的核心優勢和為客戶帶來的價值。
4. 市場信息分析與策略制定：
· 持續追蹤所負責行業的政策動態、市場競爭格局及技術發展趨勢，為公司產品迭代和市場策略提供第一手信息。
· 根據市場洞察，制定并執行針對性的區域或行業銷售計劃。
5. 跨部門協作：
· 作為項目主導人，協調公司內部生產、設計、采購及售后團隊，確保項目從訂單到交付的順利實施，滿足客戶要求。
任職要求：
1. 學歷與經驗：
· 大學本科及以上學歷，機械工程、工業自動化、市場營銷等相關專業優先。
· 必須具備5年以上工業設備或重型機械銷售經驗，擁有以下一個或多個行業的成熟客戶資源者優先：
· 立體車庫行業： 熟悉開發商、運營商、規劃建設單位。
· 港口/航運行業： 熟悉港口集團、碼頭運營商、船舶公司。
· 物流/倉儲行業： 熟悉大型物流企業、倉儲中心、電商供應鏈公司。
2. 核心能力與資源：
· 硬性要求： 擁有可直接利用的、在立體車庫、港口或物流領域的優質客戶資源，并能提供過往成功案例。
· 語言能力： 英語可作為工作語言，能流利地進行商務溝通，閱讀和撰寫英文技術資料及合同，與海外客戶或供應商進行有效交流。
· 技術理解力： 具備良好的技術領悟能力，能夠快速學習并理解公司產品的技術原理和應用場景，具備與技術團隊和客戶進行技術層面溝通的能力。
· 銷售技能： 具備出色的大客戶管理能力、商務談判技巧和項目運作能力，有獨立運作大型項目銷售的經驗。
3. 個人素質：
· 結果導向，擁有強烈的成就欲望和抗壓能力，能適應高頻出差。
· 具備卓越的溝通協調能力、解決問題能力和團隊合作精神。
· 積極主動，善于學習，對工業裝備行業有濃厚興趣和熱情。