火電能源大客戶銷售經理（北京）

(2)教育背景：本科及以上學歷，電氣工程、工業自動化、能源與動力工程或工業智能控制相關專業。

1、市場開發
面向所轄區域能源化工企業的管理單位（五大六小、國企央企），準確理解市場客戶需求，為客戶提供量身定制的工業AI大腦技術服務和綜合技術解決方案；挖掘能源企業二級管理單位和三級單位的級聯項目通路，推動客戶與公司之間的長期合作。
2、負責區域市場的調研工作、深刻理解公司發展規劃和企業產品，配合公司技術人員，聚焦能源電力及化工企業的生產痛難點，收集并分析能源電力及化工行業的市場信息，為公司銷售策略的制定提供決策依據，形成市場需求反哺到技術服務團隊做產品深入研發。
3、競品分析
關注行業競爭對手的動態，分析其產品特點、銷售策略和市場份額；制定針對性的競爭策略，提高公司在市場上的競爭力。
4、銷售任務
個人全年獨立完成公司產品銷售或公司技術服務合同額不低于500萬，貢獻利潤不低于30%。
5、銷售計劃與目標
制定個人銷售計劃，明確銷售目標；跟蹤銷售進度，及時調整銷售策略，確保銷售目標的完成。
6、團隊協作
與銷售團隊成員保持密切溝通，協調團隊成員之間的工作；參與銷售團隊的培訓和建設，提高團隊整體的銷售業績。保持良好的跨部門協作關系，支持公司整體布局發展。