一、崗位職責 1. 開拓客戶：通過電話銷售精準觸達企業客戶，挖掘法律顧問、合規咨詢等需求； 2. 客戶轉化：完成面銷拜訪，為客戶提供債務糾紛、合同審查等解決方案； 3. 商務談判：主導服務報價、合作條款等全流程談判，推動合同簽署； 4. 合作促成：維護企業客戶關系，實現法律顧問服務、專項委托等持續合作； 5. 定期分析客戶需求，反饋市場動態，優化銷售策略。 二、任職要求 硬性條件： ? 學歷：高中及以上，法學、市場營銷相關專業優先； ? 經驗：半年以上電銷/面銷經驗（法律、金融、B端服務行業背景加分）； ? 技能：熟練使用電腦辦公系統，具備合同基礎解讀能力。 核心能力： ? 電話銷售力：能快速突破前臺防線，30秒內清晰傳遞服務價值； ? 面銷控場力：精準捕捉企業決策人痛點，現場演示解決方案； ? 談判博弈力：靈活應對壓價、競對對比等談判場景，守住利潤底線； ? 關單執行力：掌握逼單技巧，能將意向客戶轉化為實付合同。 三、薪資福利 ? 底薪：3K-6K + 績效+獎勵+提成（成單金額10%-20%，上不封頂）+ 超額獎金； ? 資源支持：提供企業客戶名單、話術庫、簽約模板等全套賦能工具； ? 晉升通道：銷售顧問 → 團隊主管 → 銷售經理→ 總監； ?本科學位：本科學位補貼200~500 四、工作模式 ? 地點：信州區站前大道建業大廈B座8樓803（辦公地址） ? 時間：周一至周五 8:30-17:30（周末大小周） ? 談判配置：2人小組制（1資深法務經理+銷售）協同作戰