崗位職責:
1、 在鐵三角中,作為解決方案的專業(yè)核心,負責整個投標/打單過程中的技術/方案環(huán)節(jié),包括技術澄清、方案宣講、POC測試、答標等。
2、與客戶經理(AR)緊密配合,AR負責客戶關系,PD/SR負責專業(yè)征服,共同制定項目打單策略。與交付經理(FR)溝通,確保解決方案的可交付性、成本可控和風險預知。
3、總結區(qū)域內的成功案例、典型解決方案,形成可復制的知識資產。
基本要求:
1、友商最少3年及以上同崗工作經驗;
2、有S/A級客戶運作經驗,對鐵三角的運作模式有深入理解和應用,并承擔其中關鍵角色
3、在友商或對手公司中S/A客戶中,承擔相關決策,且三年累計產出不低于5000萬級成功經驗。
關鍵核心能力要求:
1、出色的解決方案架構能力和整合能力,能將多個產品組合成滿足客戶復雜需求的整體方案。
2、具備廣泛的行業(yè)知識,了解所負責大區(qū)內重點行業(yè)的業(yè)務流程和發(fā)展趨勢。
3、具備強烈的客戶服務意識,能站在客戶角度思考,成為客戶信賴的業(yè)務顧問。
4、極強的團隊協(xié)作精神,深刻理解并踐行“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)的理念,以團隊成功為己任