1、 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，不斷尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，擬定本省區(qū)業(yè)務(wù)線差異化競(jìng)爭(zhēng)策略及營(yíng)銷規(guī)劃，做好產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、終端布局，確保業(yè)務(wù)線各區(qū)域全面發(fā)展。
2、 依據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及預(yù)算，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理分解本業(yè)務(wù)線省區(qū)目標(biāo)，擬定本業(yè)務(wù)年度市場(chǎng)活動(dòng)策略、學(xué)術(shù)推廣等營(yíng)銷方案及預(yù)算，確保本業(yè)務(wù)線各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)達(dá)成，對(duì)本省區(qū)業(yè)務(wù)線目標(biāo)負(fù)總責(zé)。
3、 負(fù)責(zé)對(duì)客戶的選擇進(jìn)行把關(guān)，對(duì)選擇的客戶質(zhì)量負(fù)總責(zé)，負(fù)責(zé)開展區(qū)域合作商的開發(fā)工作，按照授權(quán)組織協(xié)議簽訂，對(duì)客戶運(yùn)營(yíng)質(zhì)量進(jìn)行分析、預(yù)警，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，組織了解客戶需求，定期拜訪客戶，為客戶提供產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷技能等培訓(xùn)賦能，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4、 負(fù)責(zé)做好本省區(qū)業(yè)務(wù)線經(jīng)銷商、推廣商等銷售渠道管理，做好銷售流向管理，滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和本業(yè)務(wù)線純銷業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。按季度提交本業(yè)務(wù)線業(yè)績(jī)達(dá)成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競(jìng)品信息調(diào)研分析報(bào)告，提出改進(jìn)舉措，確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。
5、 負(fù)責(zé)組織本省區(qū)業(yè)務(wù)線市場(chǎng)活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣等各項(xiàng)終端純銷上量活動(dòng)，確保學(xué)術(shù)推廣的可執(zhí)行性，對(duì)活動(dòng)的質(zhì)量和效果負(fù)總責(zé)。
6、 負(fù)責(zé)本省區(qū)業(yè)務(wù)線各銷售渠道、終端的有序管理，維護(hù)產(chǎn)品線上線下價(jià)格一致，必須符合公司價(jià)格體系，杜絕竄貨、亂價(jià)，確保市場(chǎng)良好秩序，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格管理負(fù)總責(zé)。
7、 負(fù)責(zé)本省區(qū)業(yè)務(wù)線市場(chǎng)、銷售、日常等費(fèi)用的管控，嚴(yán)格監(jiān)督費(fèi)用使用，確保各類費(fèi)用投入產(chǎn)出達(dá)到預(yù)期效果、費(fèi)用合規(guī)，對(duì)費(fèi)用使用效果及合規(guī)性負(fù)總責(zé)。
8、 負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)線省區(qū)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及行業(yè)協(xié)會(huì)、藥品監(jiān)督、醫(yī)保等專家體系建設(shè)，打造核心專家團(tuán)隊(duì)，提高神威產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力。
9、 負(fù)責(zé)定期參與省區(qū)季度、月度及周例會(huì)，跟進(jìn)業(yè)務(wù)銷售進(jìn)度，分析差異原因及時(shí)擬定改進(jìn)措施，掌握業(yè)務(wù)終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細(xì)跟盯，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
10、 負(fù)責(zé)維護(hù)省區(qū)的招投標(biāo)、目錄準(zhǔn)入、防疫目錄等公共事務(wù)工作，確保產(chǎn)品進(jìn)入省區(qū)內(nèi)各級(jí)準(zhǔn)入目錄及高價(jià)中標(biāo)；負(fù)責(zé)省區(qū)藥品采購(gòu)平臺(tái)配送、價(jià)格管理及商業(yè)配送權(quán)調(diào)整等工作，確保產(chǎn)品及時(shí)配送，配送率達(dá)標(biāo)。
11、 負(fù)責(zé)識(shí)別評(píng)估本業(yè)務(wù)線經(jīng)營(yíng)過(guò)程中市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、法律等各種風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，監(jiān)督學(xué)術(shù)推廣、銷售行為、銷售數(shù)據(jù)、銷售費(fèi)用、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)秩序、應(yīng)收賬款、銷售合同及學(xué)術(shù)推廣人員行為等各環(huán)節(jié)合規(guī)運(yùn)營(yíng)；做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)，確保業(yè)務(wù)線經(jīng)營(yíng)安全。
12、 對(duì)客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問(wèn)題第一時(shí)間向藥物警戒和事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并負(fù)責(zé)及時(shí)處理，確保有效解決，對(duì)處理的及時(shí)性負(fù)責(zé)。
13、 負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)線團(tuán)隊(duì)建設(shè)，踐行神威文化，嚴(yán)格遵守神威天條，做好選、育、用、留等人員管理工作，激發(fā)員工活力，提高人員技能，確保人效提升，對(duì)人效指標(biāo)達(dá)成負(fù)總責(zé)。
任職資格：
1、 第一學(xué)歷為統(tǒng)招大學(xué)本科及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)藥等相關(guān)專業(yè)，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。
2、 準(zhǔn)入年齡要求38周歲以下，從事配方顆粒推廣工作5年以上，3-5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、 精通國(guó)家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識(shí)；熟練掌握營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。
4、 具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、活動(dòng)策劃、費(fèi)用控制、風(fēng)險(xiǎn)管控、團(tuán)隊(duì)管理等業(yè)務(wù)能力；對(duì)醫(yī)藥推廣工作充滿激情，溝通表達(dá)良好，壓力管理優(yōu)良；具備業(yè)績(jī)成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強(qiáng)；能適應(yīng)異地長(zhǎng)期出差和崗位輪調(diào)。
5、 高度認(rèn)同和踐行神威文化，誠(chéng)實(shí)正直，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、堅(jiān)持原則，具備優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力；具備良好的方案設(shè)計(jì)、編寫能力。