崗位職責(zé):
1、全面統(tǒng)籌全國(guó)銷售市場(chǎng)戰(zhàn)略布局與資源調(diào)配,確保年度銷售目標(biāo)超額達(dá)成率不低于120%;
2、制定并督導(dǎo)執(zhí)行差異化銷售策略體系,持續(xù)提升區(qū)域市場(chǎng)份額及銷售利潤(rùn)率;
3、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化銷售團(tuán)隊(duì)管理體系,涵蓋人才梯隊(duì)建設(shè)、專業(yè)能力培養(yǎng)、績(jī)效激勵(lì)機(jī)制及評(píng)估體系優(yōu)化;
4、建立市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制,定期輸出競(jìng)品分析報(bào)告,快速制定應(yīng)對(duì)策略并落地實(shí)施;
5、主導(dǎo)戰(zhàn)略級(jí)客戶全周期管理,包括商務(wù)談判、合同簽訂及關(guān)系維護(hù),確保核心客戶年度貢獻(xiàn)度;
6、統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷推廣全案策劃與執(zhí)行,系統(tǒng)提升品牌美譽(yù)度及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上大型企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),其中3年以上銷售副總級(jí)管理崗位經(jīng)驗(yàn);
3、具備全國(guó)市場(chǎng)全渠道運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉實(shí)體行業(yè)線上線下融合銷售模式;
4、出色的商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力,歷史業(yè)績(jī)達(dá)成率保持行業(yè)前沿水平;
5、良好的跨部門協(xié)同能力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,所帶團(tuán)隊(duì)年度留存率不低于90%;
6、專業(yè)的商務(wù)談判技巧與大客戶管理能力,TOP客戶滿意度達(dá)95分以上;
7、具備高強(qiáng)度工作抗壓能力,能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并制定有效解決方案。