一、崗位職責:
1. 負責制定并執行省區銷售計劃,根據省區下達的銷售任務,制定詳細的銷售策略和行動計劃,確保完成銷售指標。
2. 統籌區域內醫院客戶的開發和維護工作,通過專業化的學術推廣和拜訪,影響并說服醫院客戶推薦公司產品,提高產品的市場份額。協助打造學術標桿醫院及銷量標桿醫院,帶動區域內其他醫院的開發和銷售,提升整體銷售業績。
3. 組織并開展區域內的學術推廣活動,向醫生傳遞產品知識和信息,提升醫生對公司產品的認知度和信任度。定期組織科室會及推廣會,配合公司組織各種形式的學術活動,提升產品的學術影響力和市場競爭力。負責所管轄范圍內的市場拓展工作,配合公司市場部建立專家網絡,維護省級KOL關系,推動產品在區域內的廣泛應用。
4. 負責區域內目標客戶的專業化拜訪,確保目標客戶覆蓋率和拜訪率達到公司要求,深入了解客戶需求并提供高附加值的解決方案。
5. 通過個人專業銷售推廣及學術知識,樹立良好的公司和產品形象,提升品牌影響力。
6. 負責收集、分析和整理各類銷售信息,并按規定上報,為公司決策提供數據支持。
7. 配合省區做好代理商學術平臺搭建及賦能工作,提升代理商的學術推廣能力,促進產品銷售。
8. 確保業務合規性,嚴格遵守公司及行業的法律法規和合規要求,杜絕任何違規行為。
二、任職要求:
1.大專及以上學歷,醫藥、市場營銷相關專業優先。
2. 2年以上藥品銷售相關崗位經驗,了解營銷相關知識,了解醫藥市場招商、分銷等運作模式。
3.能快速掌握公司產品知識、營銷特性和拓展模式;熟練運用各種辦公設備及軟件。
4.具備較強的執行、溝通、協調、分析、處理和解決問題的能力,良好的團隊合作精神,能夠承擔較大的工作強度與壓力,及時完成崗位的銷售目標。