【工作職責】
1.市場開發與學術推廣：
(1)負責指定區域內目標醫院的開發、上量和維護工作。
(2)通過一對一的專業拜訪、科室會、院內會等形式，向專科醫生精準、合規地傳遞產品核心價值。
(3)組織并執行高水平的區域學術會議（如：衛星會、專家研討會），提升產品在專業領域的學術影響力。
2.客戶關系管理：
(1)建立并維護與關鍵意見（KOL）、目標處方醫生及其他相關醫療專業人士的長期、穩定、專業的合作關系。
(2)深入洞察客戶需求，收集并反饋有價值的市場信息、臨床反饋和競爭動態。
3.目標與計劃管理：
(1)制定并有效執行所負責區域的銷售計劃與策略，確保達成或超越公司設定的銷售目標。
(2)合理管理銷售費用預算，確保所有市場活動符合公司合規政策。
4.跨部門協作：
(1)與市場部緊密合作，有效執行市場活動，并反饋一線市場洞察以優化市場策略。
(2)與醫學部協作，解答醫生的專業學術問題，并協助安排臨床試驗或研究者發起的研究（IIS）。
(3)與市場準入團隊協作，推動產品在醫院的準入和醫保落地工作。
5.合規與報告：
(1)嚴格遵守國家法律法規、行業行為準則及公司的各項合規政策。
(2)及時準確地完成銷售數據報告、客戶檔案更新及公司要求的其他報表。
【任職要求】
1.必備條件：
(1)學歷與專業： 醫藥、生命科學、臨床醫學、藥學等相關專業大專及以上學歷。
(2)工作經驗： 至少 3年以上 醫藥銷售經驗，擁有[腫瘤/自身免疫/罕見病等]特藥領域成功銷售經驗者優先。
(3)產品知識： 具備快速學習和理解復雜疾病知識及藥品臨床數據的能力。
(4)銷售技巧： 出色的專業學術推廣能力、演講技巧和客戶管理能力，能夠與高水平的專家進行對等的學術交流。
(5)個人素質： 強烈的自驅力、結果導向、抗壓能力強，具備出色的溝通能力和解決問題的能力。
(6)合規意識： 深刻理解并承諾恪守醫藥行業的合規要求。
2.優先考慮條件：
(1)在指定區域擁有成熟的醫院及專家網絡資源。
(2)有新產品上市或市場開拓經驗者優先。