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    更新于 12月10日

    銷售運營部專員(J10043)

    4000-6000元
    • 濟南歷城區
    • 經驗不限
    • 大專
    • 全職
    • 招2人

    職位描述

    助理專員
    崗位職責:
    銷售管理部核心職能
    關鍵詞:指標下達、調度與管理、數據輸出、市場問題解決
    核心職能職能解析
    客戶檔案管理1、客戶分類界定及管理,進行連鎖客戶/商業客戶商業架構的檔案管理
    2、明確重點客戶重點分部檔案及管理
    銷售指標承接、調度與管理1、事業群一級銷售指標的下沉分解,并對過程進行調度、管理與分析
    2、事業群各條線/片省區/渠道/事業部等銷售指標的下沉、調度、管理與分析
    3、重點產品銷售指標的制定、調度、管理與分析
    4、各條線/渠道事業部內各客戶的指標承接,指標調度、管理與分析
    5、銷售崗位人員銷售指標的承接與確認,指標達成調度、管理與分析
    6、客戶開發(含新客戶開發、新產品開發等)指標進度的調度、管理與分析
    7、行業會議等銷售或洽談計劃的制定、跟進、調度與分析
    終端活動調度與管理1、客戶活動方案的審核
    2、活動方案的執行調度與管理,并對活動效果進行數據分析
    年度銷售協議的管理1、年度銷售協議條款及協議版本的確定與下發;
    2、年度銷售協議簽訂進度調度
    3、客戶年度銷售協議的管理
    費用預算制定與費用審核1、協同公司管理層,進行事業群預算方案的制定,并進行過程管控
    2、嚴格按照公司下達的銷售政策,進行各類申請方案的審核
    3、對于特殊政策或方案,每周一匯總報辦公會研究決議
    銷售渠道及價格管控1、制定維價管理制度、竄貨管理制度等銷售管理制度,并主導宣貫落地;
    2、管控或借助第三方公司管控線上產品價格,對于亂價等行為進行實時查處,堅決維護線上價格環境;
    3、監督并管控銷售渠道,對于竄貨等行為進行實時查處;
    4、銷售管理制定的具體執行及落地,對亂價或竄貨行為及時進行考核,情節嚴重的出具處理方案及建議;
    銷售人員客戶備案及客戶拜訪調度管理1、銷售各崗位人員客戶備案管理及更新
    2、落實銷售各崗位月度重點客戶拜訪計劃,對拜訪過程進行調度跟蹤,并對拜訪結果進行分析與預警
    銷售人員客戶備案、業績界定與結果輸出1、各條線/片省區/渠道/事業部等團隊組織業績數據結果的輸出與校驗
    2、根據月度流向表及月度回款表,完成銷售各崗位業績界定,進行業績數據的校驗核對,人員業績數據結果的輸出
    3、條線/渠道等涉及客戶業績結果的輸出、校驗與分析
    4、產品業績結果的輸出、校驗與分析
    5、終端活動業績結果的輸出、校驗與分析
    6、事業群內部階段性達成獎勵的核算、校驗與結果的輸出
    市場問題的解決及服務支持類崗位客戶滿意度的調研1、負責市場人員的問題對接
    2、協調集團各部門對市場問題進行解決
    3、每周出具市場問題解決進度分析報告
    4、每季度(行業會議等)對客戶滿意度進行抽樣調研
    其它工作事項1、事業群所有需要進行調度跟進的事項,進行調度與跟進、資料的收集審核及資料的備送傳遞
    2、各類銷售數據的提供與輸出
    3、各類銷售計劃的調度、落實與分析
    4、銷售管理制度的制定、執行與落地
    5、ERP系統相關項目、數據等信息的維護與更新
    6、領導交辦的其他臨時性任務或其他部門需要協助配合的各項臨時性工作
    知識與技能:具備市場營銷及管理相關專業知識,具備較強的溝通協調能力,組織能力,邏輯推理能力,信息收集與分析、數據分析能力

    工作地點

    濟南歷城區山東福膠集團

    職位發布者

    蘭彤彤/招聘主管

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo山東福膠集團
    山東福膠集團,始建于1950年,是新中國建立的第一家國營阿膠生產企業,國家大二型企業。福膠集團以生產福牌阿膠及系列產品為主,涉足醫藥保健品、數控機床、房地產、健康家具等六大產業的現代化企業集團,下設近20余家子公司、七大生產基地、員工近3000人,擁有總資產10億元,年生產能力達幾十億元,業務遍布全球。集團下設中國阿膠研究院、中國阿膠博物館、博士后科研工作站以及享受國務院特殊津貼專家等頂尖科研團隊等。經過70年發展,建成了全國最大的阿膠生產基地和阿膠系列產品生產基地,福牌阿膠產銷量連續八年穩居全國第一。福牌阿膠是全國首批“中華老字號”企業、行業唯一國家級非物質文化遺產、全國中藥企業50強,中國制藥工業百強企業,行業唯一擁有八大國字號榮譽認證企業。阿膠業界唯一中華老字號企業。福阿膠獲1915年巴拿馬博覽會國際金獎、國家質量金質獎章,全國阿膠質量評比第一名,福牌阿膠的生產基地——東阿鎮為唯一中國阿膠之鄉。福膠集團視質量為企業生命,按照獅耳山驢皮標準選料,在全國多個省份建立十余個原料基地,使用唯一傳統熬膠用水——狼溪河水及作為中國非物質文化遺產的傳統熬膠技藝,率先建立了全國第一個阿膠生產標準、質量標準、檢測標準,收載于《中國藥典》,成為全國質量標準控制的規范。同時,福膠集團擁有國內唯一的自然中國阿膠文化園,積極打造旅游工廠,實現全部生產工序的透明化與公開化,為山東省工業旅游示范企業。現今,福膠集團形成了七大劑型、100多個品種的龐大產品體系,榮獲了十幾項國家專利,年阿膠產量達2千多噸,國內市場覆蓋率達90%以上,福阿膠是香港、臺灣、澳門、新加坡、馬來西亞、日本、美國等國家和地區的唯一品牌阿膠,成為阿膠行業的開拓者!集團正在根據既定戰略規劃,不忘初心,牢記使命,向著“百億目標”、成為國際一流的健康養生產業集團昂首闊步、奮勇前進!
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