崗位職責(zé):
一、客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行:
1、獨立負責(zé)潛在客戶的挖掘、拜訪、技術(shù)交流、產(chǎn)品送樣和報價談判。
2、深度跟進客戶項目進度,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保樣品認證順利通過。
完成從項目定點到批量供貨的全流程銷售工作,并負責(zé)銷售回款。
二、客戶關(guān)系維護:
1、維護與現(xiàn)有客戶采購、研發(fā)、質(zhì)量等部門的關(guān)系,及時響應(yīng)客戶需求,提升客戶滿意度。
2、收集并反饋客戶需求、市場信息及競爭對手動態(tài)。
三、跨部門協(xié)同:
1、作為客戶在公司內(nèi)部的代表,與研發(fā)、質(zhì)量部門溝通解決客戶端的技術(shù)與質(zhì)量問題。
2、與計劃、生產(chǎn)部門協(xié)同,確保訂單的準(zhǔn)時交付。
四、銷售報告:
定期提交銷售報告、客戶檔案和銷售預(yù)測,使用CRM系統(tǒng)管理銷售流程。
任職資格要求
1、大專及以上學(xué)歷,工科或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上配套領(lǐng)域鋰電池銷售經(jīng)驗,有獨立完成從送樣到批量供貨全流程的成功案例。
3、優(yōu)先具身智能設(shè)備內(nèi)置式鋰電,如機械臂、無人叉車、人形機器人等應(yīng)用場景人選,智能手機、TWS耳機、智能穿戴、平板電腦、機器人、無人機等至少一個領(lǐng)域擁有直接客戶資源(品牌廠商或設(shè)計公司)。
4、銷售技具備出色的客戶溝通、談判和Presentation技巧。
5、能基本理解鋰電池的性能參數(shù)(如容量、倍率、循環(huán)壽命)和客戶技術(shù)需求。
6、目標(biāo)導(dǎo)向,具備強烈的進取心和自我驅(qū)動力,能適應(yīng)快節(jié)奏、高強度的工作。