崗位職責:
1、客戶開發與維護:負責區域內商業客戶的開發、維護與深耕,建立長期穩定的合作關系
2、銷售目標達成:根據公司銷售策略,制定并執行銷售計劃,完成銷售指標(銷售額、回款、鋪貨率等);
3、渠道管理:負責經銷商、批發商、連鎖系統等商業渠道的管理與優化,推動渠道下沉與覆蓋;
4、市場信息收集:收集并反饋市場動態、競品信息、客戶需求,協助制定本地化銷售策略;
5、合同與訂單管理:負責客戶合同談判、簽訂、執行及回款跟進,確保訂單流程高效、合規;
6、跨部門協作:協調供應鏈、市場、財務等部門,確保客戶訂單及時交付與售后服務;
7、客戶培訓與支持:定期組織客戶培訓、產品推廣活動,提升客戶銷售能力與品牌忠誠度。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫藥/營銷等相關專業,1年以上醫藥代表工作經歷;
2、2年及以上To B銷售經驗,有經銷商管理、渠道開發、商業銷售經驗者優先;
3、有快消、醫藥、互聯網B2B平臺等行業經驗者優先;
4、擁有區域內成熟客戶資源者優先考慮;能接受區域內頻繁出差或外勤工作。