職位描述：
崗位目標：
通過對市場和產(chǎn)品信息全面分析對渠道布局進行合理規(guī)劃、多元化渠道開拓、渠道下沉、客戶維護精耕從而實現(xiàn)公司市場占有率、產(chǎn)品覆蓋率和客戶覆蓋率的不斷提升。
崗位職責：
1、渠道市場洞察及策略制定
1)收集目標客戶/競爭對手渠道的信息，分析客戶覆蓋情況、競爭對手做法
2)結(jié)合業(yè)務變化，評估現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，預測渠道變化趨勢
3)根據(jù)宏觀環(huán)境及公司自身產(chǎn)品特點，設(shè)計渠道架構(gòu)/體系，明確渠道評估策略
4)輸出渠道目標達成所匹配的考核、激勵機制
2、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
5)承接區(qū)域營銷規(guī)劃（SP)，制定未來一年渠道銷售工作計劃（BP)，確定階段性目標、具體渠道拓展措施及所需資源配置
6)根據(jù)年度渠道工作計劃，結(jié)合渠道策略，從產(chǎn)品/客戶/地區(qū)維度分解年度/季度/月度任務目標
3、渠道拓展及優(yōu)化
7)通過轉(zhuǎn)化渠道市場洞察出的機會點，實現(xiàn)渠道類型多元化（IT渠道/零售渠道/在線渠道/加盟商渠道)，開發(fā)新的一級客戶
8)開發(fā)新的次級客戶，實現(xiàn)區(qū)域下沉
9)渠道商資質(zhì)評估和分類管理
4、渠道過程管理
10)組織促銷、主題性的產(chǎn)品/方案路展、Seminar、workshop等推廣活動
11)協(xié)調(diào)相關(guān)推廣資源，通過組織各類推廣活動，實現(xiàn)區(qū)域品牌形象滲透
12)建立并動態(tài)調(diào)整客戶分類分級，制定合理的客戶開發(fā)與維護計劃，持續(xù)跟進客戶滿意度，通過拜訪、接待等客情活動促成客戶長期合作
13)主導合同及訂單簽訂、訂單履行，合理評估風險、資質(zhì)，有效協(xié)調(diào)商務等資源實現(xiàn)訂單及時和準確交付
5、其他日常運作
14)管控應收款賬期，及時催款
15)根據(jù)區(qū)域既定的價格體系，引導客戶進行合規(guī)定價

任職資格：
1、本科及以上學歷
2、接受外派/base匈牙利布達佩斯工作（優(yōu)先考慮匈牙利本地入職）
3、適應性強，能適應海外工作風格，能較好融入本地團隊
4、思維表達有邏輯，善于人際溝通把握對方需求