工作職責：
1. 行業市場洞察與策略分析
掌握鋰電行業（動力電池、儲能電池、光伏等等）市場現狀和趨勢、技術路線，識別市場機會與競爭格局。
收集并分析客戶需求、行業痛點，制定機器人解決方案，推動機器人產品優化與解決方案迭代。
2. 解決方案設計與售前支持
針對客戶生產規劃、工藝痛點（如電芯組裝、模組PACK、化成分容等），提供機器人解決方案，可進行可達性、節拍、選型等可行性驗證。
配合客戶經理負責售前技術交流、方案定制、成本優勢分析與需求匹配度評估，引導客戶接受我方方案并形成購買構想。
3. 競爭分析與客戶洞察
深入研究機器人在鋰電行業競爭對手的產品、技術策略與市場動作，制定針對性競爭策略與產品優化建議。
繪制行業客戶地圖，梳理關鍵客戶與潛力客戶，識別對我方戰略發展有價值的客戶群體。
4. 客戶關系與技術協同
在技術層面建立并維護客戶關系，有一定技術溝通能力。
協助客戶經理開展拜訪、技術交流、提供專業技術支持。
5. 銷售項目支持與閉環
參與制定機器人解決方案投標。協助推動項目從線索到成交的全過程。
任職要求：
1. 學歷專業
國家統招本科及以上學歷，機械工程、自動化、電氣工程、材料科學與工程（電池方向）等相關理工科專業優先；
2. 工作經驗
三年以上鋰電行業（動力/儲能電池）自動化、機器人集成或智能制造解決方案相關經驗，熟悉電芯、模組、PACK等關鍵工藝環節；
具備鋰電行業機器人應用項目全周期管理經驗，有成功落地案例者優先；
有大型鋰電產線規劃、機器人選型集成或工藝改造項目經驗者優先。
3. 知識技能
（1）精通鋰電生產工藝流程（涂布、輥壓、疊片/卷繞、裝配、化成分容等），熟悉工業機器人在鋰電行業的典型應用場景與技術要點；
（2）熟悉機器人基礎知識、能獨立完成機器人節拍計算、可達性分析等工具（如CAD SOLIDWORKS等），具備方案可行性評估能力；
（3）具備較強的客戶需求分析、解決方案設計與價值呈現能力，能獨立完成技術交流、方案編制與成本分析；
（4）了解鋰電行業主流設備商、集成商競爭格局，具備市場競爭分析能力；
（5）具備良好的跨部門協作能力，能與研發、產品、銷售團隊高效協同。
4. 職業素養
（1）具備高度的責任心和客戶導向意識，能承受高強度工作壓力；
（2）具備優秀的溝通表達能力，善于與客戶建立信任關系；
（3）邏輯清晰，具備較強的市場洞察、問題分析與解決能力；
（4）具備團隊協作精神，能主動推動項目閉環。