一、企業簡介
中建玖玥城市運營有限公司,是中國建筑集團有限公司的全資子公司,隸屬于中國建筑第二工程局有限公司,是中建二局城市運營業務主力平臺、持有型不動產經營管理唯一平臺。公司聚焦城市管家、資產運營、 物業服務等三大業務,深耕北上廣深等一線城市及成都、青島等重點城市,運營服務業態涵蓋市政道路、地下管廊、街區一體化、商務新區、產業新城、 高標準住宅、寫字樓、酒店、學校、醫院、景區等多種類型, 服務面積超 1000 萬平方米,資產管理規模超 300 億元。
二、招聘崗位
公司由于工作需要,現招聘城市服務市場人員2名。
三、工作職責
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市場拓展與商機挖掘:負責全國/區域內環衛一體化項目的市場調研,跟蹤行業政策(如城鄉環衛規劃、垃圾分類政策)及市場趨勢,精準識別政府環衛部門、園區管委會、大型物業等核心客戶的需求痛點;通過招投標平臺、行業展會、商務拜訪、資源對接等渠道,主動挖掘潛在項目商機,建立高質量客戶儲備庫。
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客戶對接與方案呈現:作為客戶第一聯系人,深度對接意向客戶,清晰傳遞公司環衛一體化服務優勢(如全鏈條運營能力、智慧管理系統、成本控制方案等);結合客戶需求,牽頭協調內部技術、運營團隊,定制針對性的解決方案及報價方案,完成方案講解與答疑。
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招投標與商務談判:主導或核心參與環衛項目招投標全流程,包括招標信息解讀、投標文件編制(協同技術/財務部門)、標前澄清等工作;負責商務談判環節,圍繞服務范圍、合作價格、付款方式、驗收標準等核心條款與客戶達成共識,推動合同簽訂。
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客情維護與關系沉淀:建立并維護核心客戶及政府相關部門的長期合作關系,定期開展客戶回訪,及時響應客戶需求及反饋,解決合作中的問題;沉淀行業人脈資源,提升公司在區域內的品牌認可度與口碑。
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項目落地與協同推進:項目中標后,協調內部運營、設備等團隊與客戶完成對接,明確項目啟動節點及執行標準,保障項目順利進場;跟蹤項目初期運營效果,收集客戶評價,為后續服務優化及二次合作鋪墊。
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數據復盤與目標達成:制定個人/區域市場拓展計劃,確保完成公司下達的業績指標(如簽約金額、中標率、新客戶數量);定期統計客戶跟進、投標轉化等數據,復盤工作成效,優化拓展策略。
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品牌推廣與資源整合:參與公司品牌推廣活動(如行業展會、案例分享會),協助傳遞公司環衛一體化服務成果;整合行業信息及競品動態,為公司市場策略制定提供數據支持。
四、工作地點
廣州、深圳