該崗位是入職中達安子公司【中達網盯科技(杭州)有限公司】。總部位于杭州,專注于利用AI、大數據、通信等前沿技術手段研發網絡運維監控技術,為客戶提供高效、安全、可靠的定制化網絡運維解決方案。
主要職責:
1. 戰略規劃與目標管理:承接并分解公司年度銷售目標,制定面向運營商的季度/月度銷售計劃、預算及行動路線圖。擬定針對性的銷售策略與競爭策略,確保任務高效達成。
2.客戶關系開拓與維護:系統性地開拓、維護并深化目標運營商(如移動、電信、聯通)的合作關系,重點對接采購、業務、技術等關鍵部門決策人,通過高層定期拜訪與溝通,提升客戶滿意度與合作黏性。
3.商務解決方案與談判:精準挖掘并引導運營商客戶的業務痛點與需求,制定個性化的合作方案與標書,主導商務談判,推動產品成功入駐運營商產品庫或集中采購清單,完成合同簽訂。
4.專業價值呈現與銷售:深度掌握公司產品核心技術、優勢及競品對比,能結合客戶具體應用場景進行專業的產品演示與方案宣講,有效將產品特性轉化為客戶價值,促成合作。
5.市場協同與反饋:持續跟蹤運營商市場政策、技術演進路線與競爭動態,為內部決策提供信息支持;高效協同內外部團隊,保障項目順利實施與客戶滿意度。
任職要求:
1. 必備條件
本科及以上學歷,計算機、電子信息、通信工程、市場營銷等相關專業。
3年及以上面向電信運營商的銷售經驗,熟悉網管類產品、增值業務或網絡運維服務者優先。
2. 核心能力
市場洞察力: 具備出色的市場分析與判斷能力,能敏銳發現并抓住商業機會。
客戶開拓力:具備強大的客戶關系建立與維護能力,擁有運營商領域人脈資源者更佳。
商務談判力: 具備嫻熟的商務談判技巧與合同把控能力,能實現雙贏合作。
3. 個人特質
結果導向,擁有強烈的自驅力和責任心。
思維敏捷,善于挖掘并引導客戶需求。
具備優秀的溝通協調能力、團隊合作精神及創新意識。