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    更新于 11月20日

    AI專線增值服務事業部經理

    1.5-2.5萬
    • 杭州西湖區
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    運營商/增值服務通信/網絡設備網絡/信息安全計算機軟件
    該崗位是入職中達安子公司【中達網盯科技(杭州)有限公司】。總部位于杭州,專注于利用AI、大數據、通信等前沿技術手段研發網絡運維監控技術,為客戶提供高效、安全、可靠的定制化網絡運維解決方案。
    主要職責:

    1. 戰略規劃與目標管理:承接并分解公司年度銷售目標,制定面向運營商的季度/月度銷售計劃、預算及行動路線圖。擬定針對性的銷售策略與競爭策略,確保任務高效達成。

    2.客戶關系開拓與維護:系統性地開拓、維護并深化目標運營商(如移動、電信、聯通)的合作關系,重點對接采購、業務、技術等關鍵部門決策人,通過高層定期拜訪與溝通,提升客戶滿意度與合作黏性。

    3.商務解決方案與談判:精準挖掘并引導運營商客戶的業務痛點與需求,制定個性化的合作方案與標書,主導商務談判,推動產品成功入駐運營商產品庫或集中采購清單,完成合同簽訂。

    4.專業價值呈現與銷售:深度掌握公司產品核心技術、優勢及競品對比,能結合客戶具體應用場景進行專業的產品演示與方案宣講,有效將產品特性轉化為客戶價值,促成合作。

    5.市場協同與反饋:持續跟蹤運營商市場政策、技術演進路線與競爭動態,為內部決策提供信息支持;高效協同內外部團隊,保障項目順利實施與客戶滿意度。

    任職要求:

    1. 必備條件

    本科及以上學歷,計算機、電子信息、通信工程、市場營銷等相關專業。

    3年及以上面向電信運營商的銷售經驗,熟悉網管類產品、增值業務或網絡運維服務者優先。

    2. 核心能力

    市場洞察力: 具備出色的市場分析與判斷能力,能敏銳發現并抓住商業機會。

    客戶開拓力:具備強大的客戶關系建立與維護能力,擁有運營商領域人脈資源者更佳。

    商務談判力: 具備嫻熟的商務談判技巧與合同把控能力,能實現雙贏合作。

    3. 個人特質

    結果導向,擁有強烈的自驅力和責任心。

    思維敏捷,善于挖掘并引導客戶需求。

    具備優秀的溝通協調能力、團隊合作精神及創新意識。

    工作地點

    杭州西湖區浙財大金融科創園B1座3樓350室

    職位發布者

    王艷娥/HR

    立即溝通
    公司Logo中達安股份有限公司
    中達安股份有限公司成立于1998年10月18日,2017年3月31日獲中國證監會批準,在深圳證券交易所創業板上市(股票簡稱:中達安,股票代碼:300635),是創業板唯一一家以工程監理為主營業務的上市公司。經過20多年的持續發展與創新,奠定了其在監理行業的翹楚地位。2022年,歷城控股集團聯合帝森克羅德集團取得中達安實際控股權后,中達安成為其旗下首家上市公司。中達安深耕于建設工程項目管理領域。中達安及其子公司具有住建部工程監理綜合資質和化工石油工程監理等多個專業甲級資質;水利部的水利工程施工監理甲級等資質;自然資源部地理信息產業相關的多個測繪甲級資質;住建部的工程勘察資質;住建部的建筑工程、化工石化醫藥工程、化工石油天然氣行業油氣庫工程、電力工程、市政(熱力、燃氣、給水)工程、環境工程、風景園林工程等多個行業和專業設計甲乙級資質。公司可以承接住建部和水利部所有專業領域的全過程工程咨詢服務(包括工程咨詢、工程勘察、工程設計、造價咨詢、招標代理、工程監理、項目管理及代建、項目風險管理及項目后評價)以及提供自然資源部地理信息產業測繪相關的測評報告和解決方案服務;同時為客戶提供工程全過程項目管理數智化服務。公司業務區域已覆蓋全國除港澳臺外所有省、直轄市、自治區,通過北方總部(濟南)、大灣區總部(廣州)的戰略布局,全面開展全過程工程咨詢、“數智化+”業務,致力成為優秀的新基建綜合服務商。目前,中達安已有19家控股子公司、8家參股公司,38家分公司。公司擁有一支專業廣泛、梯隊完善的人才隊伍,在職員工總數超3000人。包括300多人的專業研發團隊,及各類執業資格注冊人員697人,專業技術人員近2700人,其中高級工程師214人,中級工程師470人。中達安始終堅持以高質量黨建引領企業高質量發展,切實履行社會責任,用實際行動回饋社會。多年來,公司積極參與精準扶貧、東西部協作與抗擊水災等活動,展現國有上市公司的責任與擔當。展望未來,公司將持之以恒地支持公益事業,并繼續堅定不移地踐行“創新、進取、開放、務實”的價值理念,以“建立世界領先的工程智慧管理領域的中國標準和中國方案,為實現國家治理體系和治理能力現代化服務”為愿景使命,貫徹落實新發展階段要求,為中國式現代化建設貢獻更多力量。
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