崗位職責:
1.熟悉業務，負責準確有效挖掘客戶需求，結合客戶所處行業進行業務咨詢、行業分析、方案設計等工作，促成項目成單；
2.完成項目調研、交流、匯報及宣講，為客戶提供整體解決方案；
3.負責項目投標，進行投標文件制作、講標、答辯及系統演示等工作，實現贏單；
4.分析競爭對手產品及解決方案，為公司產品發展、銷售規劃提供建議；
5.根據公司項目案例總結提煉，形成標準化解決方案，進行產品咨詢指導，培訓、賦能銷售人員；
6.配合產品部門測試、完善產品/方案，并支持撰寫宣傳資料；
7.配合渠道部門做好與合作伙伴、廠商的技術交流，聯合編制解決方案。

任職要求:
1.碩士及以上學歷，計算機、環境工程、自動控制、地理信息等相關專業；
2.具有優秀的邏輯思維和客戶意識，能夠快速理解客戶需求，洞察客戶痛點、問題和需求；
3.具有優秀的信息搜集與分析能力、方案設計編制與演示能力；
4.具有系統需求工程相關方法論、知識、經驗；
5.了解大數據、云計算、物聯網和互聯網+等流行技術和架構，能在方案設計中靈活應用新技術；
6.具有公共安全或相關行業解決方案設計經驗優先；
7.具有優秀的溝通協調能力、語言表達能力和團隊合作精神；
8.創新意識強，執行力強，具備高度責任心和承壓能力。