職位描述
AUTOMOTIVE汽配行業行業客戶發展貨運/物流/倉儲
Position Overview:
We are seeking a dynamic and commercially astute Head of Automotive Vertical to lead our business development and client strategy within the automotive industry. This role is pivotal in driving growth by developing deep industry expertise, crafting tailored value propositions, and working hand-in-hand with our sales team to win and expand business with automotive clients. The ideal candidate is a strategic thinker with a proven track record in logistics sales or key account management within the automotive sector.
Key Responsibilities:
1. Develop and execute the strategic business plan for the Automotive vertical.
2. Act as the subject matter expert on automotive supply chain trends, challenges, and opportunities.
3. Work collaboratively with the sales team to identify, qualify, and pursue key target accounts.
4. Lead the development of compelling commercial proposals and pricing strategies to win new business.
5. Partner with operations and solution design teams to ensure service delivery meets client expectations.
6. Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers at automotive clients.
7. Analyze market intelligence and competitor activity to identify new business opportunities.
8. Achieve and exceed revenue and profitability targets for the Automotive vertical.
Qualifications and Experience:
1. Bachelor's degree in Business, Logistics, Supply Chain Management, or a related field.
2. 8+ years of experience in business development, key account management, or vertical management within the logistics/freight forwarding industry, with a strong focus on the Automotive sector.
3. Proven commercial sense and a demonstrable track record of winning and growing major accounts.
4. Deep understanding of automotive supply chain logistics, including JIT (Just-in-Time), JIS (Just-in-Sequence), and inbound/outbound logistics.
5. Exceptional ability to collaborate with and guide a sales team to achieve common goals.
6. Strong negotiation, presentation, and communication skills.
7. Experience with TP, Europe, and Mexico trade lanes is highly desirable.
8. Fluent in English; proficiency in other languages is a plus.
工作地點
上海虹口區德威國際貨運代理有限公司公平路18號3棟
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職位發布者
馬先生/HR
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德威國際貨運代理(上海)有限公司德威成立于上世紀90年代初的大型綜合物流服務集團，具有外經貿批準的國際一級貨運代理和無船承運人資質。以DEWELL CONTAINER SHIPPING為核心開展物流業務，公司業務遍及全國各大城市和地區：大連、天津、青島、寧波、重慶、武漢、合肥、南京、南通、杭州、蕭山、嘉興、廈門、深圳、中山、廣州及香港等。集團在上述城市均設有分公司和辦事處；以上海為核心，物流業務輻射美國紐約、洛杉磯等大中城市，并在美國設有分支機構。同時與歐洲大型物流公司建立了伙伴關系，業務機構分布于歐洲主要地區，主要從事美國、歐洲及中國地區的國際物流及海運空運服務，居美國跨太平洋進口NVOCC排名前列。德威集團除經營國際貨運代理業務，還在國內經營集裝箱卡車運輸業務，倉儲分撥業務，拼箱集運業務，保稅倉儲業務，碼頭后勤服務及集裝箱修理與管理業務。我們集團有著完善的操作系統和周到的服務意識，業務涉及物流業的各個方面。公司提出為數以萬計的不同客戶提供完美服務的理念。公司前景遠大，全體員工正在為打造一個中國乃至世界最完善的物流企業而孜孜工作。我們是年輕、自信、富有開拓性的團體，把你的名字，鐫刻在DEWELL GROUP的名片上。你的加入會使我們更有創造力，你的加入會使我們更有激情。加入德威也將是你人生路上的一筆濃墨重彩。（公司網址：www.de-well.com）
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