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一、崗位職責
1. 客戶經營與需求挖掘
聚焦建筑行業(房地產甲方、施工單位、造價咨詢機構等)大客戶,維護深度合作關系,精準挖掘客戶在工程造價、建筑供應鏈數字化等領域的業務需求;
2. 解決方案銷售
結合福萊易通產品(造價軟件、建筑供應鏈數字化系統、公共資源交易平臺等),為客戶定制端到端的數字化解決方案,完成方案演示、商務談判及合同簽訂;
3. 業績達成與項目推進
承接公司銷售目標,制定銷售策略,主導大型項目全流程跟進,確保業績指標達成;
4. 行業資源整合
聯動建筑行業協會、產業鏈生態伙伴,拓展合作資源,助力產品在區域市場的滲透與品牌影響力提升;
5. 客戶成功與復盤
跟進客戶產品落地效果,收集反饋并聯動產品團隊優化方案,同時復盤銷售案例,沉淀行業銷售方法論。
二、任職資格
1. 教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、土木工程、工程管理、供應鏈管理等相關專業優先;
2. 工作經驗:
5年以上建筑行業To B銷售經驗,具備造價軟件、建筑信息化產品或供應鏈數字化解決方案銷售經歷者優先;
有服務建筑行業頭部企業(施工/地產/造價咨詢)大客戶的成功案例,熟悉建筑行業產業鏈(造價、招采、供應鏈)業務邏輯;
3. 專業能力:
精通解決方案式銷售邏輯,能獨立完成從需求調研到方案輸出、商務談判的全流程工作;
了解工程造價、建筑供應鏈數字化等領域的產品邏輯(如造價軟件、電子招投標系統),可快速理解福萊易通產品價值;
4. 軟性素質:
具備優秀的溝通表達與跨部門協作能力,可高效對接客戶高層、內部產品/技術團隊;
邏輯清晰,抗壓能力強,能適應建筑行業項目型銷售的快節奏工作;
5. 加分項:
擁有建筑行業客戶資源儲備,或具備政府類項目(如公共資源交易平臺)銷售經驗;
熟悉建筑行業政策(如造價改革、數字化轉型),能結合政策向客戶輸出價值主張。
三、工作時間
1. 周一至周五:8:30-17:30,午休1.5小時(日工作時長7.5小時)
2. 周六:部門輪值
3. 休假:周末雙休(試用期為單休,主要做提升培訓),節假日正常休息
四、職位福利
包含五險一金、績效獎金、帶薪年假、高溫補貼、節日福利、取暖補貼