崗位職責:
1.市場開發與客戶對接
跟進重點客戶項目進展,定期輸出執行項目成效分析(含項目分級、精品案例亮點等)
協助BDM開展客戶對接工作,建立公司-區域-國別的客戶宣講材料
維護商機跟進記錄,定期更新項目臺賬
整理沉淀行業解決方案模板及成功案例庫
2.銷售管理及經營管理
PLAN: 制定經營計劃,年度指標以及完成指標分拆,
DO: 投標策略建議,完成項目成熟度,可靠度評估,定期滾動指標完成情況,以及項目交付計劃的制定
CHECK: 制定KPI 看板,對指標進行監控
ACTION:協調技術、運營部門資源推進項目落地, 其余商務協同事宜:如法務資質及經營資質
任職要求:
1.本科及以上學歷,3年以上B端市場/商務拓展經驗(有招投標經驗優先)
2.具備基礎市場分析能力,熟練使用Excel/PPT制作分析報告
3.溝通協調能力強,能適應短期出差跟進項目
4.工作踏實細致,有較強責任心與結果導向意識
5.有制造業、工程類行業背景者優先考慮