崗位職責:
1、獨立對區域目標市場的多個重點市場要素開展調研,收集行業發展趨勢、行業準入法律法規或技術要求,國際或區域大客戶需求和規劃、競爭對手產品規劃、競爭策略等信息并做全面分析,持續優化競爭策略,產品策略和投標策略,提升招標中標率。
2. 客戶商機引導:了解客戶內部結構與決策鏈條,參與規劃重點客戶的關系維護和引導策略,負責向重點客戶做新產品、新技術或重點項目方案的推介,提升客戶對金風技改產品技術或項目方案的認可度,不定期進行技術或項目信交流息,增加公司產品技術或方案影響力,促成項目方案推薦。
3. 國際項目投標:主導大客戶、重點客戶,大型或復雜項目的投標工作。深入解讀分析客戶項目標書,根據項目信息及客戶要求,分析客戶痛點,并根據痛點梳理項目關鍵目標節點,設計制定項目全生命周期解決方案,滿足客戶需求。 協調公司資源為客戶解決問題,提升客戶體驗。對于產品與技術競爭力不足的領域,通過內部流程提出反饋,推動產品技術優化改進。
4. 合同產前準備:負責或指導完成已中標項目的合同談判及技術風險梳理,完成技術方案編制及項目執行技術交底工作。
5. 組織能力建設:根據解決方案能力建設計劃,參與并組織人員能力提升或體系建設等任務。
6. 其他:負責完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,自動化、機械、電氣、力學等相關專業優先。
2. 風電機組設計或產品解決方案相關 3-5 年及以上工作經驗,同時需具備整機、電氣,并網等領域相關知識優先。
3. 具有較強的組織協調能力,內外溝通能力具備處理臨時、突發情況的能力。
4. 具有較強的市場敏感性,有較強的客戶商機引導能力。
5. 優秀的英文表達能力,能夠使用英文作為工作。