雇員點評標簽
職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶院?？蛻?/span>渠道銷售面銷/陌拜化學原料/化學制品科學技術推廣學術/科研
該職位擔當公司研發(fā)化學服務部(RCS)在指定區(qū)域內新業(yè)務拓展的職責。針對中國新藥研究市場特點及趨勢變化，提議及執(zhí)行指定的區(qū)域業(yè)務拓展策略，為新藥發(fā)現(xiàn)早期的化學服務業(yè)務帶來新業(yè)務及持續(xù)增長; 同時支持業(yè)務向公司其他業(yè)務板塊的轉化。
與市場團隊及技術團隊緊密合作，按照制定業(yè)務拓展策略及計劃，拜訪客戶，理解客戶需求，推廣新藥研究過程化學業(yè)務，實現(xiàn)研發(fā)化學服務部(RCS)業(yè)務拓展指標。
1.負責區(qū)域內新客戶的開拓及客戶跟進
2.負責區(qū)域內已有客戶業(yè)務的日常維護及促進業(yè)務新的增長
3.協(xié)助BD團隊制定所在區(qū)域各個業(yè)務類型的銷售戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃
4.負責收集區(qū)域內潛在競爭對手的業(yè)務信息
5.負責完成部門分配的銷售目標
6.負責與BD團隊轉化戰(zhàn)略合作伙伴
7.負責與BD團隊合作跟進重點項目
8.負責與BU團隊構建中長期業(yè)務拓展管線項目
9.內部聯(lián)系: BD 團隊; 公司管理層團隊;公司科學家團隊;業(yè)務運營及支持團隊
10.外部聯(lián)系: 客戶科學家團隊；客戶管理層團隊;客戶業(yè)務團隊；客戶采購團隊；行業(yè)專家（KOL）；大學研究機構，科學協(xié)會；市場研究咨詢公司等。
任職要求:
1.擁有3年以上與中國境內新藥研發(fā)科技公司或藥廠業(yè)務拓展或銷售經(jīng)驗（具有CRO化學服務經(jīng)驗更優(yōu)）
2.達成至少3年全額完成既往崗位公司制定的銷售指標
3.敏銳的業(yè)務洞察力及分析能力
4.擁有優(yōu)秀的與客戶方?jīng)Q策領導者及有影響力的人建立堅固關系的能力
5.熟悉化學合成及分析相關專業(yè)知識(有藥物化學研發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先)
6.了解新藥研發(fā)整體流程
7.清晰了解中國制藥公司對CRO 中化學相關實驗環(huán)節(jié)的需求
8.有專業(yè)的銷售技能知識（有系統(tǒng)性的銷售培訓），有獨立拓展客戶的能力，熟練運用顧問式銷售，及理解價值銷售理念。
9.正直誠信，有良好的個人品行，愿意服從團隊管理，愿意服從部門和領導的工作安排，嚴格遵守本BD團隊制訂的規(guī)則，公司合規(guī)制度以及公司其他各項規(guī)章制度
10.有熱情，樂于助人，執(zhí)行力強，抗壓能力強，善于溝通，有不斷進取，精益求精的精神，有百折不撓，越挫越勇的性格，有感恩心態(tài)
11.崇尚科學，樂于向技術人員學習及善于活學活用
12.能夠秉承客戶第一的理念，為客戶著想和理解企業(yè)家精神
13.接受一定量的出差和日常8小時以外的工作
14.擁有超越當前工作職責及角色發(fā)展的潛力及抱負
15.藥學、制藥、化學及分析相關專業(yè)，本科以上學歷
工作地點
朝陽區(qū)北京藥明康德新藥技術開發(fā)有限公司東區(qū)
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天津藥明康德新藥開發(fā)有限公司藥明康德是全球醫(yī)藥及生命科學行業(yè)值得信賴的合作伙伴和重要貢獻者，致力于通過提供一體化、端到端的新藥研發(fā)和生產(chǎn)服務，推動全球醫(yī)藥健康創(chuàng)新。公司在亞洲、歐洲、北美等地均設有運營基地，依托獨特的“CRDMO”業(yè)務模式，不斷降低研發(fā)門檻，助力客戶提升研發(fā)效率，為患者帶來突破性的治療方案。目前，公司的賦能平臺正承載著來自全球30多個國家的約6,000家合作伙伴的研發(fā)創(chuàng)新項目，致力于將更多新藥、好藥帶給全球病患，早日實現(xiàn)“讓天下沒有難做的藥，難治的病”的愿景。更多信息，請訪問公司網(wǎng)站：www.wuxiapptec.com
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