負責定興、淶水、涿州、順平、唐縣、高碑店。有快消品同行業、同崗位工作經驗者!
入職簽訂勞動合同,五險一金,補充商業保險(員工及子女),法定節假日休息,享有年休假/帶薪門診假/帶薪住院假、豐富的節日福利等。
【發展生意】
路線及售點執行管理:
1. 落實并分析KPI表現,提高路線生產力;指導下屬開發新客戶并優化路線;
2. 通過跟線及路線抽查發現批發客戶機會,改善產品分銷及生動化執行,協助下屬解決問題;
3. 維護所管轄區域的價格穩定。
銷售目標分解及達成:
1. 制定區域年度/月度銷售計劃,確立覆蓋模式,配置資源,建立銷售體系(各渠道)。
2. 合理分解銷售目標,跟進落實銷量目標,并帶領團隊完成銷售目標。
客戶開發:
開拓生意機會點,挖掘金礦售點,并帶領團隊跟進談判執行。
經銷商管理:
選擇并管理經銷商/分銷商/批發客戶,落實公司價格體系,確保產品庫存,協助改善對線內線外售點的覆蓋及配送服務,追蹤銷售節奏,跟進打款,確保經銷商目標達成
資源管理:
管理促銷和設備投放使之符合公司規范,確保投入產出。
【發展團隊】
安全輔導:
培訓落實團隊安全工作規范,開展安全活動,達成安全目標。
銷售技能輔導:
1. 培訓下屬基本拜訪流程、談判及生動化執行等銷售技能,通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經驗、提升團隊技能;
2. 協助各項銷售培訓,確保銷售代表正確使用銷售系統(SFA 2.0,微信兌付)及各項日常必備工具。
績效管理:
1. 輔導下屬設定績效目標并管理其績效,定期評估反饋;
2. 跟進團隊KPI指標,檢查市場活動開展,監督費用有效分配,追蹤市場執行情況。
團隊管理:
3. 組織內部溝通會議,了解下屬需求,回顧分析銷售指標、協助下屬解決問題,分享優秀案例,傳達市場活動等;
4. 利用銷售競賽,項目獎金,敢精神等激勵下屬,樹立榜樣,激發團隊士氣,定期與員工溝通,進行積極反饋。
對接職能部門,承接相關項目,反饋一線信息。
完成上級交辦的其他任務。