崗位職責
負責該辦事處外埠市場的生意結果與市場表現；根據大區和辦事處共同制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作。通過深入管理區域重點客戶（60%精力），輔導提升銷售代表/BPSR的市場執行能力（40%精力），帶領團隊達成生意目標、市場執行指標及人才發展目標。
【發展生意】
? 生意規劃
- 制定外埠市場的年度/月度銷售計劃、RTM計劃、渠道發展及組織架構等
? 目標達成
- 協助修正目標設定和達成銷量計劃，并提高公司產品的分銷和市場份額
- 帶領團隊回顧并完美達成關鍵市場執行指標的目標
? BP客戶管理
- 運用BP甄選標準，從市場中甄選并發展優質的BP（100%現場）
- 與客戶維護良好的客情，按既定的銷售計劃獲取訂單，管理SOI以確保良好的庫存和貨齡
- 每月完成JBP溝通，定期拜訪BP，共同回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動計劃，制定跟進JBP落地執行，提升其半可控生意，確保穩定良好的生意運作
- 在BP客戶在場的前提下輔導并培訓BPSR，定期回顧BPSR的績效表現，共同制定BPSR能力提升計劃與落實行動
? 路線及售點執行管理
- 提升DBCSR和BPSR對高潛力售點的覆蓋率及VPO，并利用BP額外的資源如自有銷售代表或車鋪，激勵BP提升半可控區域的覆蓋率
- 主數據管理，檢查新開及關閉客戶
- 月度回顧路線合理性，輔導銷售代表優化路線，確保覆蓋區域內優質售點
- 通過跟線輔導及晨會，發現售點執行機會，改善售點Bluesky執行
- 維護所管轄區域的價格穩定，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化
- 執行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控。審批SR提交或審批通過的各類材料（包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責
- 檢查終端執行及渠道活動（包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動），發現（含間接了解）違規/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正，同時書面上報情況
【發展團隊】
? 安全管理
- 執行公司WISE要求，負責區域安全，落實安全規范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工在安全的環境中工作
? 能力輔導
- 依據月度工作計劃跟線輔導：回顧上次跟線輔導的反饋并基于銷售代表的改進結果反饋
- 按計劃組織針對SR的培訓，培養和發展團隊成員的能力，提升終端執行和銷售技巧
- 每月與銷售代表回顧和討論生意結果并給予提升建議
? 團隊管理
- 每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會
- 培養團隊關鍵人才并建立人才梯隊
- 推動公司企業文化在團隊的落地
- 多方面指導和監督銷售代表規范開展工作，并對其工作的合規性承擔管理職責：及時指出銷售代表的不合規行為并限期整改，同時向N+1書面報備問題點及整改現狀，禁止任何默許和參與違規違紀事項的行為