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    更新于 今天

    福建銷售卓越經理(廈門)

    1.5-1.8萬
    • 廈門思明區
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    雇員點評標簽

    • 同事很nice
    • 工作環境好
    • 氛圍活躍
    • 團隊執行強
    • 人際關系好

    職位描述

    快速消費品
    1. 生意進度與關鍵KPI閉環管理:生意及重點項目回顧及分析,通過關鍵KPI的追蹤管理、市場走訪,數據洞察協助辦事處經理識別生意機會點,推動銷售團隊優異執行;
    2. 覆蓋模式的落地推進:如BPSR/VSR/JSR項目在辦事處的拖地推進,提升辦事處覆蓋客戶潛力售點的覆蓋率;
    3. 銷售一線HC管理:根據城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC,和銷售團隊一起規劃淡旺季線路,基于生意狀況動態管理HC;
    4. BP客戶管理:協助AM/SV完成BP客戶甄選和評估;基于BP運作現狀并結合客戶市場走訪,進行評估及調整(新開/汰換/目標變更)的合理建議,以及辦事處BP共贏會及BP年會的統籌協調等;
    5. 銷售目標管理:辦事處銷售團隊年度目標,經銷商目標,月度&季度目標的規則溝通、目標拆解及校正;
    6. 銷售激勵:銷售獎金方案規則的溝通,結合業務需求對額外激勵方案的評估、申請及跟進;
    7. 銷售預測:基于QBP、渠道活動,以及SOI庫存水平和新鮮度的平衡,制定Shipment和offtake周預測、月預測及未來3個月的滾動預測;
    8. 其他銷售運作: 如雙月會的組織,銷售工具及新員工(AM/SV/SR)的賦能培訓等

    工作地點

    廈門市思明區呂嶺路 1739 號創想中心B座2201

    職位發布者

    葉女士/HRBP

    三日內活躍
    達能(中國)食品飲料有限公司
    達能集團達能集團是全球知名的健康食品企業。達能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業使命,履行這一使命為達能實現持續強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業務遍及全球五大洲120多個國家和地區,擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達能實現的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領域占據領先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養品(全球第二)和臨床營養品。達能集團在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責任的主要指數,例如:道瓊斯可持續發展全球指數(STOXX and World指數),ASPI Eurozone指數, Ethibel可持續發展指數等。這體現了達能的商業模式,即,不僅為股東創造價值,還考慮到員工、商業伙伴、公共當局和當地社區在內的所有相關利益。達能集團于上世紀80年代進入中國發展業務,目前在所經營的四大核心業務領域獲得了領先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達能中國飲料”)是達能下屬企業,在快消領域處于領先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產品,近年來,隨著脈動的快速發展,它已經成為中國飲料市場的一個知名品牌。關注職業發展達能中國飲料的業務文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創新、敢合作助力業務發展。公司高度關注員工安全、健康和發展,有一系列的人才發展計劃,支持員工成就職業追求。我們注重集體影響力和團隊協作,在活力而創意十足的工作氛圍中,在授權與開放的領導力風格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業發展。在達能,我們相信,創建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據。踐行社會責任一直以來,達能中國飲料以實踐企業社會責任為己任,對水源保護、生態恢復、氣候變化、社區共享價值、可持續農業和可持續包裝進行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻。
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