1、制定OTC業務年度、季度業務發展計劃、預算及銷售目標,并負責監督執行與動態調整
2、全面負責事業部銷售指標的達成,通過管理零售藥店、基層醫療等多元化渠道,確保產品覆蓋與動銷
3、主導關鍵渠道合作伙伴的談判與管理,制定并優化渠道政策,維護健康、穩定的渠道秩序
4、負責OTC銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理,設定明確的團隊與個人績效指標(KPI),并定期進行績效評估與業務輔導
5、與市場部緊密協作,參與制定年度市場推廣計劃與預算,共同策劃并執行面向消費者與渠道端的市場活動、品牌教育和促銷方案
6、定期進行事業部經營數據分析(如銷售、庫存、費用、利潤等),及時發現并解決業務問題,撰寫經營分析報告向上匯報
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫藥、營銷、管理等相關專業優先
2、8年以上醫藥行業銷售經驗,其中至少3年以上擔任OTC區域負責人或全國負責人等同級別管理職位,有從0到1搭建團隊或成功操盤過重點產品的經驗者優先
3、擁有成熟的零售渠道(連鎖/單店藥店)渠道管理經驗
4、精通OTC市場運作模式,對終端動銷、渠道管理、藥店管理有深刻理解和成功實踐