崗位職責:
1、根據公司戰略,拓展具身機器人在工業場景,負責能源、公安、應急管理、智慧教育等行業大客戶的開發與深度合作,建立高價值客戶資源網。
2、深研具身機器人在細分行業的應用需求,結合客戶痛點定制解決方案;協調技術、研發、產品團隊,推動項目交付與回款,聯合客戶完成產品驗證、測試及場景化開發。
3、調研行業趨勢與競品,輸出客戶需求及競品分析報告;參與產品市場定位、銷售策略制定,助力解決方案優化。
4、全流程管理重點項目(從線索跟進到簽約、交付驗收),定期拜訪客戶,提升滿意度與復購率。
任職要求:
1、本科及以上學歷,專業不限,45歲以內。
2、具備長期深耕具身智能、人形機器人等行業銷售領域心態。
3、5年以上行業KA銷售經驗,包括但不限于政企客戶、科研院校、生產制造、AI 模型、商用服務等行業領域,有機器人、無人機相關行業銷售經驗。
4、擁有完整的銷售方法論與實踐經驗, 精通從市場開拓、價值型銷售、商務談判到項目生命周期管理的各個環節。
5、協同公司技術、產品、售后等團隊,為客戶提供技術支持與售后服務保障,解決客戶合作過程中的各類問題。