工作職責
1. 商務拓展與業務開發
o 根據公司戰略，主動尋找、開拓海外新能源市場合作機會，評估并建立與海外重要tob客戶（包括但不限于大型電力公司、系統集成商、大型能源客戶、政府等）的合作關系。尤其是中亞、東南亞、南美、非洲等，推動公司新能源業務增長。
o 主導從接觸、談判、盡調、可行性評估、簽約、項目執行、跟進等全過程，確保項目成功落地。
2. 項目管理與執行
o 研究新能源行業動態、趨勢及監管政策，制定商務拓展方案（含產業項目設計、并購重組、股權融資等）。
o 主導項目全流程策劃，設定目標、規劃節點，監控進度并化解風險。
o 對接金融機構、合作方開展商務談判，簽訂協議并明確權責。
o 搭建財務模型（如營收預測、估值模型），為決策提供數據支撐。
3. 市場分析和合作伙伴生態建設
深入調研分析全球新能源市場，識別市場趨勢和潛在機會，分析競爭對手動態、制定市場進入策略、銷售目標及品牌推廣方案，業務發展計劃；
負責在目標市場建立并維護高效的合作伙伴網絡，發展與當地政府機構、行業協會、金融機構等關鍵利益相關者的良好關系，為業務開展營造有利環境。
4. 合作伙伴管理
o 制定客戶維護策略，組織投資者交流、路演等活動，傳遞企業戰略與業績。
o 分析客戶需求與市場反饋，為管理層提供決策建議，優化經營策略。
o 尋找并評估渠道商、供應商、lol等合作伙伴資源，維護長期合作關系，協調解決合作中的問題。
任職要求
1. 專業背景：本科及以上學歷，專業不限，市場營銷、熟悉東南亞新能源產業政策、市場動態及法規。
2. 工作經驗：3年以上海外新能源項目商務拓展經驗，具備海外（含東南亞）新能源商務及商務拓展成功案例（如跨國合作、海外項目開發等）。
3. 專業技能：具備一定的數據分析能力，能針對東南亞或南美、歐洲等國家新能源項目（如光伏、風電）構建營收預測、估值及回報率分析模型，熟練使用 Excel、PowerBI 等工具。具備較強的學習能力和創新思維能力。
4. 商務能力：具備跨文化談判與溝通能力，有東南亞市場商務拓展經驗，能對接當地企業、政府機構推動項目落地。
5. 數據分析與合規：能建立海外新能源市場數據體系，撰寫分析報告。
6. 綜合素質：具備優秀的團隊協作能力，出色的談判能力。能適應出差加班；英文工作流利，抗壓能力強、自驅力和目標感強。