崗位職責:
1、全國市場戰略規劃?
(1)、市場機會識別與分析:通過對全國市場的深入研究,識別不同區域的市場機會。根據機會大小和公司資源,確定重點發展區域?。?
(2)、全國市場布局規劃:制定全國市場的布局規劃,包括重點城市選擇、渠道覆蓋策略、品牌推廣計劃等。?
(3)、銷售目標制定與分解:根據公司戰略目標,制定全國市場的銷售目標,并將目標分解到各區域、各渠道、各產品線。?
(4)、資源配置與預算管理:制定全國市場的資源配置方案,包括人員配置、費用預算、促銷投入等。根據不同市場的特點和發展階段,合理分配資源。
2、 大客戶管理與維護?
(1)、戰略客戶開發:負責開發和維護與全國性餐飲連鎖企業的合作關系。通過提供定制化產品、專屬服務、優惠政策等方式,建立長期穩定的合作關系?。?
(2)、大客戶需求管理:定期拜訪大客戶,了解其產品需求、質量要求、價格期望等信息。特別是對于連鎖餐飲企業,需要了解其新品開發計劃、市場拓展計劃等,提前做好產品和服務準備?。?
(3)、合作協議談判與執行:負責與大客戶的合作協議談判,包括價格、質量、供貨、服務等條款。協議簽訂后,確保公司各部門按協議執行,及時處理合作中的問題和爭議?。?
(4)、價值挖掘與增長機會:通過深入了解大客戶的業務模式和發展需求,挖掘更多合作機會。
3、 全國銷售團隊管理?
(1)、團隊架構設計:根據全國市場布局,設計合理的銷售團隊架構。包括區域經理、城市經理、銷售代表等層級設置,確保管理層級清晰、職責明確?。?
(2)、人員招聘與培訓:負責銷售團隊的招聘工作,制定招聘標準和流程。定期組織產品知識、銷售技巧、市場策略等培訓?。?
(3)、績效考核體系建立:建立科學的績效考核體系,包括 KPI 指標設定、考核周期確定、激勵機制設計等。以結果導向為主,同時關注過程管理,確保團隊目標與公司目標的一致性?。?
(4)、團隊文化建設:營造積極向上的團隊文化,通過定期團建活動、優秀員工表彰、團隊競賽等方式,增強團隊凝聚力和戰斗力。
任職要求:
1、本科及以上學歷,MBA、市場營銷、企業管理等相關專業優先。
2、5-8 年以上銷售工作經驗,其中至少 3 年以上擔任全國銷售經理、銷售總監或同等高級管理職位?。
3、具備在食品行業,特別是粉絲、調味品、方便食品等相關領域的成功履歷和深厚的行業資源?。
4、擁有強烈的事業心和成就動機,渴望創造非凡業績?。
5、具備高度的責任心和敬業精神,能夠承受較大的工作壓力,愿意為實現銷售目標全力以赴?。
6、出色的抗壓能力和韌性,能應對高強度挑戰?。工作積極主動,具有較強的責任心和抗壓能力。。
7、具備較強的學習能力和適應能力,能夠快速了解公司產品特點和優勢,適應市場變化和公司業務發展需求?。開放的學習心態和敏銳的市場嗅覺,能夠不斷吸收新知識和新技能?。
8、成熟穩重,具備極高的職業道德和商業操守?。具有良好的職業道德和商業信譽,誠實守信,注重團隊合作?。
9、卓越的溝通與人際交往能力,具備優秀的溝通表達能力,
10、能夠適應高頻出差,能夠適應不同地區的文化差異和生活習慣,對全國不同區域的市場特點有深入了解,能夠制定因地制宜的市場策略。熟悉各地區的飲食文化、消費習慣和渠道特征。