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    更新于 12月4日

    粉絲全國銷售總監(餐飲、工業渠道)

    1-2萬
    • 青島嶗山區
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    快速消費品
    崗位職責:
    1、全國市場戰略規劃?
    (1)、市場機會識別與分析:通過對全國市場的深入研究,識別不同區域的市場機會。根據機會大小和公司資源,確定重點發展區域?。?
    (2)、全國市場布局規劃:制定全國市場的布局規劃,包括重點城市選擇、渠道覆蓋策略、品牌推廣計劃等。?
    (3)、銷售目標制定與分解:根據公司戰略目標,制定全國市場的銷售目標,并將目標分解到各區域、各渠道、各產品線。?
    (4)、資源配置與預算管理:制定全國市場的資源配置方案,包括人員配置、費用預算、促銷投入等。根據不同市場的特點和發展階段,合理分配資源。
    2、 大客戶管理與維護?
    (1)、戰略客戶開發:負責開發和維護與全國性餐飲連鎖企業的合作關系。通過提供定制化產品、專屬服務、優惠政策等方式,建立長期穩定的合作關系?。?
    (2)、大客戶需求管理:定期拜訪大客戶,了解其產品需求、質量要求、價格期望等信息。特別是對于連鎖餐飲企業,需要了解其新品開發計劃、市場拓展計劃等,提前做好產品和服務準備?。?
    (3)、合作協議談判與執行:負責與大客戶的合作協議談判,包括價格、質量、供貨、服務等條款。協議簽訂后,確保公司各部門按協議執行,及時處理合作中的問題和爭議?。?
    (4)、價值挖掘與增長機會:通過深入了解大客戶的業務模式和發展需求,挖掘更多合作機會。
    3、 全國銷售團隊管理?
    (1)、團隊架構設計:根據全國市場布局,設計合理的銷售團隊架構。包括區域經理、城市經理、銷售代表等層級設置,確保管理層級清晰、職責明確?。?
    (2)、人員招聘與培訓:負責銷售團隊的招聘工作,制定招聘標準和流程。定期組織產品知識、銷售技巧、市場策略等培訓?。?
    (3)、績效考核體系建立:建立科學的績效考核體系,包括 KPI 指標設定、考核周期確定、激勵機制設計等。以結果導向為主,同時關注過程管理,確保團隊目標與公司目標的一致性?。?
    (4)、團隊文化建設:營造積極向上的團隊文化,通過定期團建活動、優秀員工表彰、團隊競賽等方式,增強團隊凝聚力和戰斗力。
    任職要求:
    1、本科及以上學歷,MBA、市場營銷、企業管理等相關專業優先。
    2、5-8 年以上銷售工作經驗,其中至少 3 年以上擔任全國銷售經理、銷售總監或同等高級管理職位?。
    3、具備在食品行業,特別是粉絲、調味品、方便食品等相關領域的成功履歷和深厚的行業資源?。
    4、擁有強烈的事業心和成就動機,渴望創造非凡業績?。
    5、具備高度的責任心和敬業精神,能夠承受較大的工作壓力,愿意為實現銷售目標全力以赴?。
    6、出色的抗壓能力和韌性,能應對高強度挑戰?。工作積極主動,具有較強的責任心和抗壓能力。。
    7、具備較強的學習能力和適應能力,能夠快速了解公司產品特點和優勢,適應市場變化和公司業務發展需求?。開放的學習心態和敏銳的市場嗅覺,能夠不斷吸收新知識和新技能?。
    8、成熟穩重,具備極高的職業道德和商業操守?。具有良好的職業道德和商業信譽,誠實守信,注重團隊合作?。
    9、卓越的溝通與人際交往能力,具備優秀的溝通表達能力,
    10、能夠適應高頻出差,能夠適應不同地區的文化差異和生活習慣,對全國不同區域的市場特點有深入了解,能夠制定因地制宜的市場策略。熟悉各地區的飲食文化、消費習慣和渠道特征。

    工作地點

    青島嶗山區深圳路230號

    職位發布者

    黃女士/HR

    三日內活躍
    立即溝通
    公司Logo山東大鵬集團有限公司
    山東大鵬集團有限公司座落于“中國金都”—山東省招遠市,創建于1998年,是一家集工業、貿易、科研于一體的省級企業集團,集團旗下包括:山東六六順食品有限公司、優承生物科技(煙臺)有限公司、青島京陽貿易有限公司、中誠富遠(上海)進出口有限公司、優承進出口(煙臺)有限公司、招遠市大鵬龍口粉絲有限公司、招遠大鵬實業有限公司、招遠市第二運輸公司、大鵬粉絲研究所等8個企業。主導產品龍口粉絲、豌豆蛋白、膳食纖維等產品暢銷國內及日本、美國、加拿大等國家和地區,其他產業也都位于同行業前茅。公司北鄰龍口港,東鄰煙臺港,南鄰青島港,交通十分方便。園區功能布局合理、環境優美。公司先后獲得了山東省技術創新優秀成果一等獎、山東省技術創新優秀成果二等獎,被認定為國家級高新技術企業、國家科技型中小企業、山東省專精特新企業、煙臺市兩化融合管理體系貫標試點企業、煙臺市農業產業化龍頭企業,是中國食物基食品應用推廣聯盟會員單位,研發中心也獲批煙臺市企業研發機構備案,獲得了2021年度健康消費領航品牌,2021年度優質供應商,山東知名品牌的榮譽,今年來我公司參與制定了《食用豌豆淀粉》國家標準、《食用豌豆蛋白》、《食用豌豆纖維》團體標準,指導豌豆制品產業健康快速發展,國內行業地位優勢明顯。截至目前,我公司獲得了發明專利5項、實用新型專利14項、軟件著作權2項。我們高度重視食品安全,從最初的原料選擇到最終產品檢驗及產品的公司對食品安全高度重視,自建廠開始,開始導入HACCP食品安售后服務等環節,建立了可靠的品質保證管理系統。全管理體系,目前已通過ISO9001國際質量體系認證、ISO14000國際環境管理體系認證、Halal認證、Kosher認證、BRC認證、FSSC認證、HACCP認證。企業要發展就必須創新,只有不斷推陳出新,才能立于不敗之地。為此我們加大對科研部門的投入力度,投資成立了自己的粉絲研究所;公司借助名牌優勢建立了科學的營銷網絡,銷售渠道不斷輻射擴大,同時加大國際市場的開發力度,已與日本、歐美等許多國家的大量客戶建立了長久穩定的合作關系,迅速在國內外市場上占據主動權和至高點,產品在市場上的聲譽與日俱增。山東大鵬集團有限公司將繼續發揚“團結、創新、誠信、超越”的企業精神,一如既往地高標準、嚴要求,努力進取,充分發揮品牌優勢,將企業建設成為一個具有綜合競爭實力與國內外聲譽的現代化企業集團!
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