**職位概述**
我們正在尋找一名積極主動、善于溝通的**辦公設備銷售代表**,負責公司辦公設備(如打印機、復印機、一體機、耗材等)的銷售及客戶開發工作。該崗位需出差拜訪客戶,維護現有客戶關系并開拓新市場,達成銷售目標。
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**崗位職責**
1. **銷售與客戶開發**
- 負責辦公設備(如打印機、復印機、耗材等)的銷售,完成公司制定的銷售任務。
- 開發新客戶(企業、政府、學校、金融機構等),維護現有客戶關系,提高客戶復購率。
- 定期拜訪客戶,了解需求并提供專業的產品解決方案。
2. **市場拓展**
- 負責指定區域的業務拓展,制定銷售計劃并執行。
- 參加行業展會、招商會等,挖掘潛在客戶資源。
3. **商務談判與合同管理**
- 與客戶進行商務談判,促成訂單簽訂。
- 跟進合同執行、訂單交付及回款情況,確保銷售流程順暢。
4. **出差任務**
- 根據業務需要,定期出差拜訪客戶(代理區域)。
- 收集市場信息,分析競爭對手動態,反饋給公司以優化銷售策略。
5. **團隊協作**
- 與售前、售后團隊緊密配合,確保客戶滿意度。
- 定期提交銷售報告,匯報市場情況及業績進展。
**核心能力**
- **銷售能力強**:具備良好的商務談判技巧,能獨立開發客戶并促成交易。
- **客戶導向**:善于維護客戶關系,具備優秀的溝通和表達能力。
- **市場敏銳度**:了解辦公設備行業趨勢,能快速把握客戶需求。
- **抗壓能力**:能適應銷售指標壓力,并保持積極的工作態度。
**加分項**
- 有打印機、復印機、辦公耗材等行業資源或客戶資源者優先。
- 熟悉招投標流程,有政府/企業采購項目經驗者優先。
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### **薪資福利**
- **薪資結構**:底薪(面議) + 高額提成 + 業績獎金(上不封頂)。
- **福利待遇**:五險一金、差旅補貼、節日福利、帶薪年假。
- **職業發展**:清晰的晉升通道(銷售代表→高級銷售→區域經理→銷售總監)。