崗位職責
1. 海外市場開發：聚焦英語或俄語目標市場（英語覆蓋歐美、東南亞等；俄語覆蓋俄羅斯、中亞等），通過B2B平臺（阿里巴巴國際站、Made-in-China等）、行業展會（德國K Show、俄羅斯PackForum等）、客戶轉介紹等渠道開發新客戶，挖掘預制袋包裝機、卷膜包裝機等產品的海外需求，完成年度銷售目標。
2. 客戶溝通與談判：以英語或俄語為主要溝通語言，負責海外客戶的全流程對接，包括需求調研、產品方案講解、報價談判、合同簽訂等；精準傳遞公司產品優勢（如高速包裝、多袋型適配、專利技術等），解答客戶關于設備參數、定制化服務、交付周期等疑問，建立長期穩定的客戶合作關系。
3. 訂單全流程管控：負責外貿訂單的跟蹤執行，協同生產、研發部門落實產品定制要求及生產進度，對接物流、報關團隊辦理海運/空運、報檢報關等手續，確保設備按時、按質交付；跟進尾款回收，處理訂單執行過程中的異常問題（如交付延期、單證不符等），保障訂單順利閉環。
4. 售后協同與維護：配合調試工程師對接海外客戶現場調試及技術支持工作，傳遞客戶技術需求；定期回訪已合作客戶，收集設備使用反饋及二次采購需求，推動客戶復購及轉介紹；建立客戶檔案，動態更新客戶信息及合作情況。
5. 市場信息調研：調研目標市場的行業動態、競品情況（如價格、技術優勢、市場份額）、政策法規（如進出口關稅、設備認證標準），定期輸出市場分析報告；參與公司外貿營銷策略制定，提出針對目標市場的產品推廣及定價建議。
三、任職要求
1. 學歷與專業：本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、俄語、機械類相關專業；英語方向需通過英語專業四級（TEM-4）及以上，或大學英語六級（CET-6）且口語流利；俄語方向需通過俄語專業四級及以上，或同等俄語水平，能熟練開展商務談判。
2. 經驗與技能：3年以上機械類產品外貿銷售經驗，有包裝設備、自動化設備外貿經驗者優先，具備英語或俄語目標市場客戶資源者優先；熟悉外貿全流程操作，掌握報價核算、信用證處理、報關單證等專業知識，能熟練使用Office辦公軟件及外貿業務系統。
3. 核心能力：具備較強的市場開發能力和商務談判技巧，能精準把握客戶需求；良好的跨部門協作能力，能高效聯動生產、物流等團隊推進訂單執行；具備一定的機械產品知識，能快速理解公司包裝設備的技術參數及定制化方案。
4. 綜合素養：具備較強的抗壓能力，能適應海外市場拓展的工作節奏；有責任心和敬業精神，堅守外貿職業操守；能接受國內外短期出差（如參加行業展會、拜訪重點客戶）。