一、崗位職責:
1.客戶需求分析與方案設計:對接中大型集團、高科技互聯網行業、全國性銷售企業客戶,深度挖掘其在福利發放、渠道分銷、營銷等場景的業務需求;
2.根據項目輸出定制化解決方案:向客戶演示公司核心產品;針對客戶痛點,提煉產品差異化優勢;
3.招投標與商務支持:主導標書撰寫,確保技術方案與招標要求精準匹配;協助銷售團隊完成報價策略、合同風險條款審核;
4.跨部門協同:(1)向產品部反饋客戶需求,推動功能優化排序;(2)為交付團隊提供《客戶需求確認書》,明確驗收標準;(3)建立行業解決方案知識庫(營銷/分銷等場景);
5.市場洞察與標準化:(1)收集分析競品動態,輸出《行業競品報告》;(2)參與制定行業標準。
二、任職資格:
1.學歷:大學本科及以上學歷;
2.專業要求:計算機科學與技術、軟件工程、金融科技、電子商務;
3.工作年限:3年以上ToB售前/解決方案經驗
4.知識技能:(1)熟練使用Visio/PPT制作技術方案;(2)精通政府采購法,能獨立完成技術標書;
5.項目經驗:(1)主導過3個以上百萬級項目售前全流程;(2)熟悉招投標全環節(技術標編寫、述標答辯);
6.有政府/國企/大型集團數字化項目經驗(如工會、文旅、消費券)優先;
7.參與過工會福利發放、消費券運營等場景化方案設計培訓優先。
三、加分項:
1.有政府公文寫作經驗;
2.持PMP、信息系統項目管理師等相關技能證書。