崗位職責
1. 業績達成與目標管理：
* 負責制定并達成所轄省份的年度、季度、月度銷售目標（銷量、回款、市場占有率等核心KPI）。
* 精準分解銷售目標至各團隊成員，并制定有效的執行策略與行動計劃。
* 嚴密監控銷售過程及關鍵指標數據，及時發現偏差，采取果斷措施進行調整和優化，確保目標100%達成甚至超越。
* 主導省內重大銷售項目及關鍵客戶攻堅。

2. 團隊建設與管理：
* 全面負責省區內銷售團隊的組建、招聘、培訓、激勵與考核。
* 打造一支高績效、高凝聚力、高執行力的狼性銷售團隊，營造積極向上、結果導向的團隊氛圍。
* 制定并實施有效的團隊激勵方案，激發團隊成員潛能，提升整體戰斗力。
* 定期進行團隊績效評估、輔導與反饋，促進團隊成員持續成長與發展。

3. 渠道開發與網絡優化：
* 負責省內經銷商網絡的開發、布局、優化與管理工作，提升渠道覆蓋的深度與廣度。
* 指導并支持經銷商提升運營能力、銷售技巧和服務水平，建立穩固、共贏的廠商合作關系。
* 拓展并管理工程渠道等多元化銷售通路。

4. 市場策略與執行：
* 根據公司整體營銷戰略，結合本省市場特點，制定并落地有效的區域市場策略（包括產品策略、價格策略、促銷策略等）。
* 監督市場推廣活動的策劃與執行，確保品牌形象統一，提升品牌知名度和美譽度。
* 敏銳洞察市場動態、競爭對手信息及客戶需求變化，及時向上級反饋并提出應對建議。

5. 客戶關系管理：
* 維護與省內核心大客戶、戰略合作伙伴的高層關系。
* 推動團隊提升客戶服務質量，解決重大客戶投訴與問題，提升客戶滿意度和忠誠度。

6. 費用管控與合規經營：
* 負責省區銷售預算的制定與有效管控，確保各項費用合理、高效使用。
* 確保團隊所有經營活動嚴格遵守公司各項規章制度、財務流程及國家法律法規。
任職要求
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、化工或相關專業優先。
2. 工作經驗：
* 8年以上建材、涂料或相關行業銷售經驗。
* 5年以上省級或大區域銷售管理經驗，有成功帶領至少20人以上銷售團隊的經驗并持續達成高增長目標的經驗。
* 備豐富的渠道管理（經銷商、工程等）和客戶開發經驗。
3. 核心能力：
* 卓越的領導力與團隊建設能力：能有效激勵、培養和管理多元化銷售團隊，打造高績效文化。
* 極強的業績導向與目標達成能力：對數字敏感，以結果說話，有強烈的成功欲望和抗壓能力。
* 優秀的戰略規劃與執行力：能將公司戰略轉化為可落地的區域策略和行動計劃，并確保高效執行。
* 出色的溝通、談判與影響力：擅長內外部溝通協調，具備高超的商務談判技巧，能有效影響客戶和團隊成員。
* 敏銳的市場洞察力與分析能力：能準確把握市場趨勢、競爭格局和客戶需求。
* 良好的商業判斷與決策能力：能在復雜環境下做出快速、準確的業務決策。
* 高度的責任心、誠信正直與敬業精神。
4. 行業知識：熟悉涂料、建材或相關行業的市場運作模式、渠道特點及產品知識者優先。
5. 其他：能適應高頻省內出差，熟練使用辦公軟件。認同三棵樹企業文化。