大客戶銷售（半導(dǎo)體方向）

工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)消費(fèi)電子、汽車電子、工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)、半導(dǎo)體設(shè)備等領(lǐng)域企業(yè)客戶開發(fā)，完成公司芯片產(chǎn)品及相關(guān)配套服務(wù)的銷售工作；
2. 在芯片領(lǐng)域建立、維護(hù)、擴(kuò)大客戶群體，挖掘客戶核心需求，完成公司下達(dá)的利潤指標(biāo)及市場拓展計(jì)劃；
3. 建立芯片業(yè)務(wù)客戶資料卡及客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶需求、合作情況及跟進(jìn)進(jìn)度，建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案，做好客戶生命周期管理；
4. 參加公司召開的銷售會議，及時(shí)反饋市場動態(tài)、客戶需求及銷售進(jìn)展，完成公司領(lǐng)導(dǎo)要求的銷售匯報(bào)工作；
5. 因地制宜制定和實(shí)施區(qū)域性的芯片市場發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合區(qū)域行業(yè)特點(diǎn)拓展客戶；制訂芯片采購、銷售合同，負(fù)責(zé)合同洽談、簽訂及回款等全流程執(zhí)行工作。
任職要求：
1. 三年以上芯片相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，了解芯片產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)及對應(yīng)市場信息，熟悉芯片行業(yè)發(fā)展趨勢；
2. 有一定社會閱歷，具備優(yōu)秀的與客戶（企業(yè)采購、技術(shù)部門）溝通能力，思維敏捷，能精準(zhǔn)捕捉客戶需求；
3. 具備極強(qiáng)的芯片客戶開發(fā)、客戶拓展、人際溝通、商務(wù)談判以及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)及銷售全流程；
4. 工作中具有較強(qiáng)的主動性、積極性與抗壓性，能適應(yīng)市場拓展節(jié)奏，高效完成銷售目標(biāo)。
優(yōu)先條件：
1. 市場營銷、電子信息、半導(dǎo)體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 有人脈資源、有芯片行業(yè)大客戶（消費(fèi)電子廠商、汽車電子企業(yè)、半導(dǎo)體經(jīng)銷商等）資源者優(yōu)先；
3. 熟悉芯片行業(yè)規(guī)則、芯片銷售模式、供應(yīng)鏈流程及相關(guān)技術(shù)知識者優(yōu)先