崗位職責:
1、市場洞察與商機管理：根據公司發展戰略與經營目標，制定客戶開發的方向與策略，搜集市場信息、分析商機與打法，針對目標客戶，有組織有節奏的開展市場開拓工作，持續引流與轉化；
2、線索跟蹤與營銷轉化：通過自行開發或渠道（行業論壇、商協會、展會、沙龍、轉介紹等）獲得線索，持續跟單，增強意向，成功簽單，帶領團隊完成業績目標；并確保執行部門能順利執行合作協議的盡職內容，確保售中服務與回款的順利達成；
3、售后與復購管理：持續跟蹤簽單客戶合作的滿意度，維護老客戶，并通過不同產品的推廣或價值呈現，提升復購率或轉介紹率；
4、市場反饋與產品共創：關注行業動態與市場客戶需求反饋，輸出競品分析報告與市場需求報告，反向驅動產品迭代；聯動方案實施團隊，將客戶痛點轉化為可銷售的產品，延長銷售周期；
5、團隊管理與技能提升：制定與優化市場推廣與銷售管理的流程與制度，不斷完善SOP手冊；不斷優化市場營銷團隊的分配機制與激勵政策，提升團隊工作積極性；不斷提升市場營銷隊伍的專業技能與團隊規模；不斷提升管理自我、管理客戶與管理團隊的能力；
任職要求:
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、人力資源或相關專業優先；
2、5年以上To B銷售經驗，其中至少2年帶領團隊完成百萬業績，有人力資源、管理咨詢、服務外包等行業背景者優先；
3、具備良好的市場開拓能力，精通顧問式銷售、價值銷售及招投標流程，能獨立完成復雜商務談判；有客戶管理經驗和項目運作能力；
4、有強烈的事業心和上進心，擅長與人打交道，職業化形象佳，溝通協調能力強，目標感、責任和抗壓性強。