一、崗位職責
1. 區(qū)域規(guī)劃與執(zhí)行:
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行大區(qū)內(nèi)的市場拓展、銷售策略和客戶開發(fā)計劃；分析市場動態(tài)，預(yù)測行業(yè)趨勢，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化；監(jiān)督銷售指標的完成情況，確保區(qū)域銷售業(yè)績達標或超越目標。
2. 團隊建設(shè)與管理:
組建并培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的銷售團隊，提升團隊整體銷售能力和服務(wù)水平；設(shè)定明確的銷售目標和考核標準，定期進行績效評估，激勵團隊成員達成個人及團隊目標；促進團隊內(nèi)部溝通與協(xié)作，營造積極向上的工作氛圍。
3. 客戶管理:
建立并維護良好的客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案；定期拜訪重要客戶，收集客戶反饋，提高客戶滿意度和忠誠度；處理客戶投訴，確保客戶問題得到及時解決，維護公司形象。
4. 市場管理:
定期進行市場調(diào)研，分析競爭對手的動態(tài)和市場趨勢，為決策提供依據(jù)；制定有效的競爭策略，提升公司在區(qū)域內(nèi)的市場份額和品牌影響力；跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢，為產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
5. 運營管理:
監(jiān)控區(qū)域運營成本，合理控制費用支出，提高運營效率；參與制定區(qū)域預(yù)算，確保財務(wù)目標的實現(xiàn)；協(xié)調(diào)與其他部門的工作，確保業(yè)務(wù)運營順暢。
二、任職要求
1. 職業(yè)背景：
具有5年以上醫(yī)院銷售管理、醫(yī)藥招商管理、商務(wù)管理、零售管理、銷售管理經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗，醫(yī)學、藥學、生物工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷，對醫(yī)藥行業(yè)有深刻理解。
2. 提高工作效率與進度:
具備出色的時間管理能力和項目管理能力，能夠合理規(guī)劃工作，確保關(guān)鍵任務(wù)按時完成；熟練使用各種辦公軟件和工具，提高工作效率；善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷優(yōu)化工作流程，提高團隊整體效率。
3. 保證工作質(zhì)量和標準:
對工作質(zhì)量有高標準要求，注重細節(jié)，確保各項工作都符合公司標準；定期審查銷售報告和客戶反饋，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決；積極參與培訓和學習，不斷提升個人及團隊的專業(yè)能力。
4. 良好的工作態(tài)度和心態(tài):
具備強烈的責任心和使命感，對工作充滿熱情；面對挑戰(zhàn)時保持積極樂觀的心態(tài)，勇于承擔責任；善于傾聽團隊成員的意見和建議，營造開放、包容的工作氛圍。
5. 具備的專業(yè)能力和技能:
具備市場營銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)知識，熟悉銷售流程和客戶服務(wù)流程；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)工具對市場數(shù)據(jù)進行深入分析；具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標；熟悉行業(yè)政策和法律法規(guī)，確保公司業(yè)務(wù)的合規(guī)性。