本崗位負責統籌教輔圖書線上線下全渠道業務拓展與運營管理，需打通電商平臺、線下書店及中盤商分銷網絡，制定差異化渠道策略，推動業務單元經營目標達成，提升品牌市場影響力。要求具備線上線下業務整合能力，能實時響應市場動態，通過高效渠道管理與創新玩法拉動整體銷售增長。
二、崗位職責（一）線上線下渠道拓展與管理
1.開拓并維護淘寶、京東、抖音電商等主流平臺合作關系，制定渠道入駐與運營策略，提升店鋪流量與轉化率
2.建立授權分銷商管控體系，制定價格管控標準，定期巡檢違規店鋪，維護品牌渠道生態秩序
3.推進中盤商業務發展，對接線下書店完成陳列規劃與樣書推廣工作，強化區域市場滲透
4.聯動線上網店與線下門店流量，設計 “線上下單
+ 線下體驗”“線下引流 + 線上復購” 的協同機制
（二） 銷售目標與策略執行
1.根據公司年度經營目標，拆解電商及線下渠道銷售指標（GMV、利潤率、庫存周轉率等），并落實到團隊每個人
2.結合開學季、考試季等教輔圖書銷售節點，策劃平臺大促、直播帶貨、會員專享等促銷活動，聯動平臺資源提升銷量
3.與產品部門協作制定渠道專屬產品組合方案，優化庫存周轉，推動滯銷品處置
4.獨立制定線上線下一體化銷售策略與市場推廣計劃，實時監控流量、轉化率、客單價等數據，動態調整運營策略
（三） 市場調研與競爭分析
1.跟蹤教輔圖書行業政策、教育改革動向及競品渠道策略（價格體系、促銷手段、產品布局），提煉差異化競爭優勢
2.收集用戶購書體驗、產品評價等反饋，推動產品迭代與服務優化，提升品牌口碑與用戶滿意度
（四）渠道模式創新與孵化
探索直播分銷、社區團購、教育機構聯名合作等新渠道玩法，年度內孵化 2∽3 個創新渠道模式，形成可復制的運營模板
三、任職要求（一） 專業背景與經驗
1.本科及以上學歷，電子商務、市場營銷、教育學、圖書出版等相關專業優先
2.3 年以上電商運營與線下分銷管理經驗，至少 1 年以上教輔圖書、教育類產品或出版物全渠道管理經驗
3.深度熟悉教輔圖書銷售周期（如開學季、期中 / 期末考）及用戶群體（學生、家長、學校）需求特點