【產品】:八子補腎膠囊
【渠道】:
1. 券商、銀行、商會、協會、老年大學等個人客戶及代理分銷商;
2. 高端中醫館、商業連鎖客戶等經銷商;
【崗位職責】:
1. 渠道開發與戰略規劃
? 識別并繪制轄區內潛在特殊渠道網點,建立潛在客戶數據庫;
? 根據公司產品特性,制定針對不同特殊渠道的進入策略、合作模式和業務計劃;
? 開拓新客戶,完成合同談判、產品準入、上架等初期進入工作。
2. 客戶關系與業務管理
? 與渠道采購、運營、市場等關鍵決策人建立并維護長期、穩固的戰略合作伙伴關系;
? 負責所轄渠道的銷售目標分解與推動執行,確保達成銷量、回款等核心指標;
? 監控渠道庫存水平,預防缺貨或積壓;
3. 營銷活動與終端賦能
? 與渠道方聯合策劃和執行終端促銷、品牌推廣活動;
? 設計并投放適合該渠道的宣傳物料(海報/展架等);
? 對渠道關鍵人進行產品知識、銷售話術的培訓,提升他們的首推意愿和推薦能力。
4. 分析銷售數據與市場反饋,評估活動效果,及時調整策略;
5. 負責所轄區域內特渠客戶八子補腎膠囊銷售目標的達成;
【任職要求】
1. 教育背景:醫藥、營銷、管理等相關專業本科及以上學歷;
2. 工作經驗:5年以上大型醫藥健康行業銷售或市場經驗,具有高端中藥類產品特殊渠道、OTC或快消品渠道開發經驗者優先;
3. 能力素質:市場開拓能力,談判與客情能力,項目策劃與執行能力,數據分析能力。