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    更新于 今天

    ka客戶經(jīng)理(廈門)

    1.5-2萬
    • 廈門思明區(qū)
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

    • 工作環(huán)境好
    • 同事很nice
    • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
    • 氛圍活躍
    • 免費(fèi)班車
    • 人際關(guān)系好
    • 交通便利
    • 管理人性化

    職位描述

    連鎖協(xié)議談判新品進(jìn)場活動(dòng)談判醫(yī)藥批發(fā)/零售
    崗位職責(zé)
    1)結(jié)合公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)所有OTC連鎖協(xié)議達(dá)成,費(fèi)用和返利核算,順利完成年度協(xié)議商談與簽訂工作;
    2)對接連鎖采購部與庫存管理部關(guān)鍵人員,做好總部藥品進(jìn)場工作,并及時(shí)掌握終端庫存動(dòng)態(tài)變化,避免出現(xiàn)斷貨;
    3)依據(jù)連鎖業(yè)務(wù)開展規(guī)劃,制定有效的客戶戰(zhàn)略,做好醫(yī)藥連鎖的開發(fā)、升級(jí)及維護(hù);
    4)了解和掌握連鎖藥店價(jià)格變動(dòng)情況,針對出現(xiàn)亂價(jià)行為,及時(shí)與客戶總部/省區(qū)分公司進(jìn)行協(xié)商調(diào)整,有效維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系;
    5)利用協(xié)議中的相關(guān)約定,通過客戶微信公眾號(hào)、藥店店長特訓(xùn)、店員銷售技巧提升、產(chǎn)品培訓(xùn)等形式,針對公司產(chǎn)品、活動(dòng)實(shí)施等加大宣傳力度,有效促進(jìn)客戶銷售人員的行為轉(zhuǎn)化;
    6)依據(jù)產(chǎn)品促銷活動(dòng)規(guī)劃,制定連鎖全國性/局部性活動(dòng)方案,及時(shí)與連鎖溝通對接,有效促進(jìn)產(chǎn)品在藥店的鋪貨、陳列與活動(dòng)開展,確保市場活動(dòng)有效落地實(shí)施;
    7)明確連鎖月度/季度/年度銷售費(fèi)用率標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合銷售達(dá)成情況,合理、有效的使用銷售費(fèi)用,確保銷售費(fèi)用率不超標(biāo);
    8)負(fù)責(zé)所有客戶銷售數(shù)據(jù)分析和協(xié)議檔案管理、維護(hù)和更新。
    任職要求
    1) 專業(yè)能力:客戶管理,業(yè)務(wù)拓展,營銷策劃
    2) 基礎(chǔ)能力:溝通協(xié)作,資源整合,談判能力
    3) 任職資格:5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),3年以上KA藥店連鎖管理經(jīng)驗(yàn);
    4)學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。

    工作地點(diǎn)

    思明區(qū)鷺燕大藥房(廈門大學(xué)附屬中山醫(yī)院店)2號(hào)

    職位發(fā)布者

    朱寧/人力資源經(jīng)理

    立即溝通
    公司Logo石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司
    蓬勃發(fā)展的以嶺藥業(yè)國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)絡(luò)病研究與創(chuàng)新中藥國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室中國醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)國家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室中國上市公司中小板50強(qiáng)國家五部委認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心中國中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng)國家中醫(yī)藥管理局絡(luò)病重點(diǎn)研究室國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)中國醫(yī)藥企業(yè)制劑國際化先導(dǎo)企業(yè)國家創(chuàng)新型企業(yè)中華民族醫(yī)藥十強(qiáng)品牌企業(yè)科技部國際科技合作中心國家高新技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化示范基地以嶺藥業(yè)創(chuàng)建于1992年,是一家致力于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展,造福人類健康為己任的大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè),目前已形成創(chuàng)新中藥、大健康產(chǎn)業(yè)、國際制劑三大主營業(yè)務(wù)板塊。為深交所上市公司,綜合競爭力位居中國醫(yī)藥上市公司二十強(qiáng)、中國中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng)。位于石家莊總部的以嶺醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園,總占地830畝,形成了獨(dú)具特色的科技創(chuàng)新平臺(tái)和接軌國際的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。自創(chuàng)辦以來,以嶺始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展,創(chuàng)立了“理論-臨床-科研-產(chǎn)業(yè)-教學(xué)”五位一體獨(dú)特的創(chuàng)新運(yùn)營模式。先后承擔(dān)和完成了兩項(xiàng)國家973、863、國家自然科學(xué)基金、國家重大新藥創(chuàng)制等30余項(xiàng)國家、省部級(jí)科研項(xiàng)目,正在承擔(dān)國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等科研項(xiàng)目十余項(xiàng)。榮獲“國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”1項(xiàng)、“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”4項(xiàng)、“國家科學(xué)技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)”1項(xiàng),何梁何利獎(jiǎng)及一大批省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),取得與新藥相關(guān)的發(fā)明專利570余項(xiàng)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利中藥10余個(gè),產(chǎn)品覆蓋心腦血管、呼吸、內(nèi)分泌、腫瘤、泌尿等多個(gè)領(lǐng)域。核心產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強(qiáng)心膠囊、連花清瘟膠囊/顆粒等均為知名品牌中藥。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是以嶺藥業(yè)的重大戰(zhàn)略,公司整合旗下“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”優(yōu)勢資源,成立了專注健康產(chǎn)業(yè)的全資子公司——以嶺健康城科技有限公司,以“通絡(luò)、養(yǎng)精、動(dòng)形、靜神”八字理論為統(tǒng)領(lǐng),充分挖掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生精髓并融合現(xiàn)代科技,形成了系列健康養(yǎng)生產(chǎn)品,同時(shí)構(gòu)建了完善的健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)——健康管理中心、健康養(yǎng)生中心、連鎖藥堂、健康電商、健康商城、養(yǎng)生主題酒店、康養(yǎng)旅游等板塊。以嶺健康城已成為健康養(yǎng)生行業(yè)的標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)的制定者,引領(lǐng)著健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。展望未來,以嶺藥業(yè)依托獨(dú)具特色的科技創(chuàng)新平臺(tái),致力于打造我國乃至全世界最具規(guī)模、最有影響的健康產(chǎn)業(yè)航母。
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