崗位職責
1. 市場洞察與趨勢分析：
*深入研究目標市場、消費者畫像、購買行為和流行趨勢（行業報告、社交媒體、競品分析、銷售數據、用戶反饋等）。
* 定期進行競品分析，了解其產品策略、價格體系、營銷活動及市場表現。
* 預測未來市場走向和潛力品類/單品。
2. 商品策略制定：
* 基于市場洞察和公司戰略，制定年度/季度/月度商品企劃方案（OTB - Open-to-Buy），包括品類規劃、價格帶策略、商品寬度與深度規劃。
* 明確產品定位、核心賣點（USP）和目標人群。
* 制定新品上市計劃、老品優化/淘汰計劃。
3. 產品生命周期管理：
* 新品開發/引進：提出新品開發需求或選品建議（基于市場空缺、趨勢、消費者需求、利潤空間等），參與產品定義、定價、賣點提煉、包裝設計建議（與設計/視覺部門協作）。
* 在售管理： 監控商品銷售數據（銷售額、銷量、轉化率、毛利率、庫存周轉率、售罄率等），分析商品表現，及時調整銷售策略（如促銷、調價、庫存調配）。
* 清貨處理：制定滯銷品/過季品的清貨策略，最大化減少庫存損失。
4. 銷售目標分解與追蹤：
* 根據公司整體銷售目標，分解到品類/單品/渠道/時間維度。
* 監控銷售進度，分析目標達成情況，及時預警并提出改善方案。
5. **定價策略制定與維護：**
* 基于成本、市場定位、競品價格、消費者心理預期、促銷節奏等因素，制定合理的商品定價體系。
* 管理日常價格及活動價格（折扣、滿減、優惠券等），確保價格策略的一致性和競爭力，保障毛利率。
6. 庫存計劃與風險管理：
* 結合銷售預測、歷史數據、市場趨勢、供應鏈周期，制定合理的采購/生產計劃（SKU深度、采購量、補貨節奏）。
* 監控庫存健康度（庫存水位、庫齡、滯銷風險），優化庫存結構，提高庫存周轉率，降低呆滯風險。
* 與采購/供應鏈部門緊密協作，確保商品按時、按量、按質到位。
7. 跨部門協作：
* 營銷/運營：提供商品賣點、價格策略、庫存信息，支持活動策劃（選品、定價、庫存保障）、頁面規劃（主推品、坑位規劃）。
* 視覺/設計：*提供產品核心信息、賣點，指導視覺呈現方向（主圖、詳情頁）。
* 采購/供應鏈：溝通采購需求、到貨計劃、品質要求。
* 客服：提供產品知識、賣點培訓，處理商品相關客訴信息反饋。
8. 數據驅動決策：
* 熟練運用數據分析工具（如Excel, BI工具），對商品數據進行多維度分析（銷售、庫存、流量、轉化、用戶行為等），發現問題、挖掘機會，為商品策略調整提供數據支持。
崗位要求
1. 教育背景：
* 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、統計學、經濟學、視覺傳達等相關專業優先。
2. 工作經驗：**
* **專員級：** 1-3年以上電商運營、商品管理、買手、數據分析相關工作經驗。
* **有相關行業（如服飾、美妝、紡織品、快消品等）經驗者優先。
3. 專業技能：
* **市場分析能力： 熟練掌握市場調研、競品分析、消費者行為研究方法。
* **數據分析能力：精通Excel（數據透視表、常用函數、圖表制作），能熟練進行數據清洗、整合、分析、建模和可視化呈現。了解SQL、Python或BI工具。
* **商品管理知識：深刻理解商品生命周期管理、OTB規劃、定價策略、庫存管理（周轉率、庫齡、售罄率等關鍵指標）。
* **電商平臺理解：熟悉主流電商平臺（天貓、京東、抖音電商、拼多多等）的運營規則、流量邏輯、活動玩法。
* **財務基礎：了解成本結構、毛利率、ROI等基本財務概念。
* **辦公軟件：熟練使用PPT撰寫分析報告和提案。
4. 核心能力：
* **敏銳的商業嗅覺與市場洞察力：能捕捉市場機會，預判趨勢。
* **強大的邏輯思維與數據分析能力：能從海量數據中發現問題、提煉規律、指導決策。
* **結果導向與目標管理能力： 以銷售目標和利潤目標為驅動，制定并執行有效策略。
* **優秀的溝通協調與跨部門協作能力：能與運營、營銷、設計、采購、供應鏈等多個部門高效溝通，推動項目落地。
* **項目管理能力：能同時處理多個項目或商品線，合理安排優先級，確保按時交付。
* **抗壓能力與解決問題能力： 面對復雜情況（如庫存積壓、銷售不及預期）能快速反應，提出解決方案。
* **細節導向與責任心：對數據敏感，工作細致嚴謹，對結果負責。
* **創新思維與學習能力：不斷學習新知識、新工具、新平臺玩法。
## 加分項
* 有成功操盤爆款商品或新品從0到1上市的經驗。
* 有主導大型電商促銷活動（如雙11、618）商品規劃與備貨的經驗。
* 具備買手經驗（尤其對于時尚、服飾類目）。
* 了解供應鏈管理基礎知識（生產周期、物流、倉儲）。
* 具備一定的用戶研究或消費者心理學知識。
* 熟悉A/B測試方法。