崗位職責(zé)
1. 市場洞察與趨勢分析：
*深入研究目標(biāo)市場、消費者畫像、購買行為和流行趨勢（行業(yè)報告、社交媒體、競品分析、銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋等）。
* 定期進(jìn)行競品分析，了解其產(chǎn)品策略、價格體系、營銷活動及市場表現(xiàn)。
* 預(yù)測未來市場走向和潛力品類/單品。
2. 商品策略制定：
* 基于市場洞察和公司戰(zhàn)略，制定年度/季度/月度商品企劃方案（OTB -Open-to-Buy），包括品類規(guī)劃、價格帶策略、商品寬度與深度規(guī)劃。
* 明確產(chǎn)品定位、核心賣點（USP）和目標(biāo)人群。
* 制定新品上市計劃、老品優(yōu)化/淘汰計劃。
3. 產(chǎn)品生命周期管理：
* 新品開發(fā)/引進(jìn)：提出新品開發(fā)需求或選品建議（基于市場空缺、趨勢、消費者需求、利潤空間等），參與產(chǎn)品定義、定價、賣點提煉、包裝設(shè)計建議（與設(shè)計/視覺部門協(xié)作）。
* 在售管理：
監(jiān)控商品銷售數(shù)據(jù)（銷售額、銷量、轉(zhuǎn)化率、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率、售罄率等），分析商品表現(xiàn)，及時調(diào)整銷售策略（如促銷、調(diào)價、庫存調(diào)配）。
* 清貨處理：制定滯銷品/過季品的清貨策略，最大化減少庫存損失。
4. 銷售目標(biāo)分解與追蹤：
* 根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，分解到品類/單品/渠道/時間維度。
* 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析目標(biāo)達(dá)成情況，及時預(yù)警并提出改善方案。
5. 定價策略制定與維護(hù)：
* 基于成本、市場定位、競品價格、消費者心理預(yù)期、促銷節(jié)奏等因素，制定合理的商品定價體系。
* 管理日常價格及活動價格（折扣、滿減、優(yōu)惠券等），確保價格策略的一致性和競爭力，保障毛利率。
6. 庫存計劃與風(fēng)險管理：
* 結(jié)合銷售預(yù)測、歷史數(shù)據(jù)、市場趨勢、供應(yīng)鏈周期，制定合理的采購/生產(chǎn)計劃（SKU深度、采購量、補貨節(jié)奏）。
* 監(jiān)控庫存健康度（庫存水位、庫齡、滯銷風(fēng)險），優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低呆滯風(fēng)險。
* 與采購/供應(yīng)鏈部門緊密協(xié)作，確保商品按時、按量、按質(zhì)到位。
7. 跨部門協(xié)作：
* 營銷/運營：提供商品賣點、價格策略、庫存信息，支持活動策劃（選品、定價、庫存保障）、頁面規(guī)劃（主推品、坑位規(guī)劃）。
* 視覺/設(shè)計：*提供產(chǎn)品核心信息、賣點，指導(dǎo)視覺呈現(xiàn)方向（主圖、詳情頁）。
* 采購/供應(yīng)鏈：溝通采購需求、到貨計劃、品質(zhì)要求。
8. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：
* 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel, BI工具），對商品數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析（銷售、庫存、流量、轉(zhuǎn)化、用戶行為等），發(fā)現(xiàn)問題、挖掘機會，為商品策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。

崗位要求
1. 教育背景：
* 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、視覺傳達(dá)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
主管：** 3-5年以上電商商品企劃、商品管理、品類運營經(jīng)驗，其中至少1-2年團隊管理或核心項目負(fù)責(zé)人經(jīng)驗。

**有相關(guān)行業(yè)（如服飾、美妝、紡織品、快消品等）經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. **專業(yè)技能：
**市場分析能力： 熟練掌握市場調(diào)研、競品分析、消費者行為研究方法。
**數(shù)據(jù)分析能力：精通Excel（數(shù)據(jù)透視表、常用函數(shù)、圖表制作），能熟練進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、整合、分析、建模和可視化呈現(xiàn)。了解SQL、Python或BI工具。
**商品管理知識：** 深刻理解商品生命周期管理、OTB規(guī)劃、定價策略、庫存管理（周轉(zhuǎn)率、庫齡、售罄率等關(guān)鍵指標(biāo)）。
**電商平臺理解：** 熟悉主流電商平臺（天貓、京東、抖音電商、拼多多等）的運營規(guī)則、流量邏輯、活動玩法。

**財務(wù)基礎(chǔ)：** 了解成本結(jié)構(gòu)、毛利率、ROI等基本財務(wù)概念。
**辦公軟件：** 熟練使用PPT撰寫分析報告和提案。
4. **核心能力：
**敏銳的商業(yè)嗅覺與市場洞察力：** 能捕捉市場機會，預(yù)判趨勢。
**結(jié)果導(dǎo)向與目標(biāo)管理能力：以銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)為驅(qū)動，制定并執(zhí)行有效策略。
**優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與跨部門協(xié)作能力：能與運營、營銷、設(shè)計、采購、供應(yīng)鏈等多個部門高效溝通，推動項目落地。
**項目管理能力：能同時處理多個項目或商品線，合理安排優(yōu)先級，確保按時交付。
**抗壓能力與解決問題能力：面對復(fù)雜情況（如庫存積壓、銷售不及預(yù)期）能快速反應(yīng)，提出解決方案。
**細(xì)節(jié)導(dǎo)向與責(zé)任心：對數(shù)據(jù)敏感，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，對結(jié)果負(fù)責(zé)。
**創(chuàng)新思維與學(xué)習(xí)能力：不斷學(xué)習(xí)新知識、新工具、新平臺玩法。
## 加分項
* 有成功操盤爆款商品或新品從0到1上市的經(jīng)驗。
* 有主導(dǎo)大型電商促銷活動（如雙11、618）商品規(guī)劃與備貨的經(jīng)驗。
* 具備買手經(jīng)驗（尤其對于時尚、服飾類目）。
* 了解供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識（生產(chǎn)周期、物流、倉儲）。
* 具備一定的用戶研究或消費者心理學(xué)知識。
* 熟悉A/B測試方法。