崗位職責：
一、市場洞察與信息挖掘：
1.收集、分析區域/細分領域（如房建、市政、新能源、環保等）的政策、規劃、投資動向。
2.建立高效的信息網絡，提前獲取項目立項、規劃、招標信息。
3.精準識別潛在客戶（政府平臺、開發商、投資方、總包單位）及其關鍵決策人。
二、客戶關系開發與維護：
1.從零到一建立并深化與客戶各層級（尤其是中高層）的信任關系。
2.系統進行客戶拜訪、需求調研、公司實力與業績展示。
3.長期維護客戶關系，實現客戶分層管理與終身價值挖掘。
三、項目全程跟蹤與策劃：
1.負責重點項目從信息獲取、前期接洽、資格預審到投標決策的全過程跟蹤。
2.主導或協同完成項目策劃，制定具體的攻關策略和投標方案。
3.協調內部資源（技術、成本、財務）為客戶提供前期咨詢、方案建議，引導招標文件條款。
四、投標支持與合同談判：
1.牽頭組織投標工作，確保商務部分（資信、業績、人員、承諾）的準確與競爭力。
2.參與或主導商務談判，就合同價格、付款條件、關鍵技術條款進行磋商。
3.負責中標后的合同交底，協助項目團隊完成關系平穩移交。
五、品牌建設與市場活動：
1.在目標市場維護公司專業形象，參與行業峰會、協會活動。
2.策劃并執行客戶考察、技術交流等品牌推廣活動。
任職要求：
1.本科及以上學歷，建筑或者市場營銷相關專業，熟悉建筑行業運作模式、招投標流程（公開/邀請/議標）、相關法律法規；
2.具備基本的工程技術、施工工藝、材料成本知識，能看懂圖紙和方案，與技術團隊有效溝通；
3.理解項目造價構成、投融資模式（如F+EPC、PPP、BOT等）、稅務及財務基礎知識。
4.具備較強的抗壓能力，堅守職業道德底線，在復雜環境中保持清醒，合規經營。