職位名稱：商務(wù)分銷專員
所屬部門：銷售部
工作地點(diǎn)： [省內(nèi)]
匯報(bào)對象：商務(wù)分銷主管

崗位核心目標(biāo)：
在主管指導(dǎo)下，執(zhí)行區(qū)域商務(wù)分銷策略，負(fù)責(zé)指定商業(yè)客戶及終端的管理與維護(hù)，達(dá)成銷售目標(biāo)，確保渠道暢通與客戶滿意度，并嚴(yán)格遵守合規(guī)要求。
工作重心：以KA連鎖開發(fā)導(dǎo)入、品規(guī)替換為主要工作內(nèi)容。

主要職責(zé)：

1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：
* 負(fù)責(zé)指定商業(yè)公司（一級商、二級商）及重點(diǎn)終端客戶的日常拜訪、關(guān)系維護(hù)與服務(wù)。
* 執(zhí)行客戶開發(fā)計(jì)劃，拓展新的分銷渠道及終端客戶。
2. 訂單與銷售執(zhí)行：
* 接收并處理客戶訂單，跟進(jìn)訂單執(zhí)行、發(fā)貨及到貨情況。
* 向客戶傳遞產(chǎn)品信息、公司政策及市場活動(dòng)。
* 積極推廣公司產(chǎn)品，完成個(gè)人銷售指標(biāo)（銷售額、回款、開戶數(shù)、覆蓋終端數(shù)等）。
3. 渠道管理與信息收集：
* 監(jiān)控所負(fù)責(zé)客戶的庫存水平、產(chǎn)品流向及銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋異常。
* 協(xié)助維護(hù)區(qū)域市場價(jià)格穩(wěn)定，報(bào)告竄貨等違規(guī)行為。
* 收集市場信息、競品動(dòng)態(tài)及客戶反饋，及時(shí)上報(bào)。
4. 賬款管理：
* 負(fù)責(zé)所轄客戶的應(yīng)收賬款管理，確保按時(shí)回款。
5. 數(shù)據(jù)記錄與報(bào)告：
* 按要求提交周報(bào)、月報(bào)等銷售報(bào)告。
6. 合規(guī)性：
* 嚴(yán)格遵守國家醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)及公司各項(xiàng)合規(guī)、廉潔制度。

任職資格 (硬性要求)：

* 學(xué)歷與專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、生物、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
* 工作經(jīng)驗(yàn)：
* 1-3年醫(yī)藥行業(yè)銷售或商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。
* 有醫(yī)藥商業(yè)公司或終端客戶對接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
* 知識與技能：
* 了解醫(yī)藥分銷基本流程和客戶類型。
* 具備良好的溝通表達(dá)、人際交往及客戶服務(wù)能力。
* 具備基礎(chǔ)的銷售技巧和談判能力。
* 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PPT）。
* 必備： 了解并愿意遵守醫(yī)藥行業(yè)基本法律法規(guī)。
* 其他：
* 具備駕駛執(zhí)照，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)頻繁出差/拜訪。
* 積極主動(dòng)，吃苦耐勞。
* 無醫(yī)藥行業(yè)不良從業(yè)記錄。

優(yōu)先考慮條件 (軟性要求)：

* 熟悉目標(biāo)區(qū)域醫(yī)藥市場環(huán)境。
* 有一定客戶資源基礎(chǔ)。
* 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有上進(jìn)心。
* 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
* 結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)。