一、 崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理: 負(fù)責(zé)公司控制閥門產(chǎn)品在LNG產(chǎn)業(yè)鏈(包括液化工廠、接收站、儲(chǔ)運(yùn)、加注站等)的市場(chǎng)開拓、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)。
2.項(xiàng)目跟蹤與執(zhí)行: 獨(dú)立負(fù)責(zé)LNG項(xiàng)目的全程跟蹤,包括項(xiàng)目信息搜集、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂。
3.技術(shù)方案支持: 能夠深入理解客戶工藝需求,與技術(shù)部門協(xié)同,為客戶提供專業(yè)、可靠的控制閥門解決方案(包括切斷閥、調(diào)節(jié)閥、低溫閥等)。
4.銷售目標(biāo)達(dá)成: 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成,制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃,對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 收集和分析LNG領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,為公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供決策依據(jù)。
6.品牌推廣: 代表公司參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì),提升公司在LNG領(lǐng)域的品牌知名度和影響力。
7.應(yīng)收賬款管理: 負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款工作,確保貨款按時(shí)回收。
二、任職資格要求
1.教育與專業(yè)背景:統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,過程裝備與控制工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化、石油化工、油氣儲(chǔ)運(yùn)等相關(guān)工科專業(yè)背景。
2.經(jīng)驗(yàn)要求:具有3年以上工業(yè)閥門銷售經(jīng)驗(yàn),有成功開拓LNG、石油化工、煤化工、天然氣等領(lǐng)域項(xiàng)目的業(yè)績(jī)證明。擁有LNG項(xiàng)目控制閥門銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉LNG工藝流程(如液化、氣化、BOG處理等)及對(duì)閥門的技術(shù)要求(如低溫性能、材料要求、防火要求等)者優(yōu)先。具備EPC工程公司(如中石化、中石油、中海油下屬工程公司)、或大型LNG業(yè)主單位客戶資源者優(yōu)先。
3.知識(shí)與技能: 精通控制閥門(如調(diào)節(jié)閥、切斷閥、自力式壓力調(diào)節(jié)閥等)的工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、選型計(jì)算和應(yīng)用場(chǎng)景。 熟悉LNG行業(yè)的國(guó)家政策、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、主要項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和關(guān)鍵參與者(業(yè)主、設(shè)計(jì)院、總包方)。具備出色的市場(chǎng)開拓能力、商務(wù)談判能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力和客戶關(guān)系管理能力。能夠獨(dú)立閱讀PID圖紙、技術(shù)規(guī)格書,并能與客戶進(jìn)行初步的技術(shù)交流。具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、責(zé)任心、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。熟練使用Office辦公軟件及CAD看圖軟件。英語讀寫能力良好者優(yōu)先。
4.其他要求:能夠適應(yīng)出差,具備C1及以上駕駛證,并能熟練駕駛。