崗位職責(zé)：
1. 主導(dǎo)省區(qū)銷售渠道體系的構(gòu)建與優(yōu)化，重點開發(fā)與管理省級、市級及區(qū)域級代理商網(wǎng)絡(luò)，確保渠道覆蓋的深度與廣度。
2. 深度挖掘并整合全國范圍內(nèi)的代理商資源，特別是已在口腔科、骨科等領(lǐng)域擁有成熟醫(yī)院渠道的合作伙伴。
3. 熟悉醫(yī)療器械在公立醫(yī)院及民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的進(jìn)院流程，能指導(dǎo)并賦能代理商團(tuán)隊高效完成醫(yī)院的物價報備、收費目錄準(zhǔn)入等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作。
4. 組建、培訓(xùn)并管理省區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊，提升團(tuán)隊的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力與渠道管理能力，確保團(tuán)隊高效執(zhí)行市場策略。
5. 定期進(jìn)行市場調(diào)研與競爭分析，把握市場動態(tài)與客戶需求，為公司的產(chǎn)品定位、市場策略及產(chǎn)品迭代提供決策依據(jù)。
6. 建立并完善代理商管理體系，包括但不于代理商的選擇、激勵、考核與淘汰機(jī)制，確保渠道的健康與活力。
任職資格：
1. 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 8年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上在同等職位的管理經(jīng)驗，有口腔種植設(shè)備、動力系統(tǒng)、骨科手術(shù)設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗者尤佳。
3. 擁有扎實且優(yōu)質(zhì)的全國代理商資源網(wǎng)絡(luò)，特別是在口腔、骨科領(lǐng)域，具備成功開發(fā)與管理的標(biāo)桿級代理商的實戰(zhàn)案例。
4. 深刻理解并精通中國醫(yī)療市場的運作規(guī)則，對公立醫(yī)院的招標(biāo)、物價、醫(yī)保等準(zhǔn)入流程有豐富的實操經(jīng)驗和成功案例。
5. 具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析及商務(wù)談判能力，能夠獨立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成復(fù)雜的市場開拓任務(wù)。
6. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊管理能力和跨部門協(xié)作能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊斗志，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成極具挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標(biāo)。