崗位職責:
1. 承接公司海外儲能產品年度 / 季度銷售指標,制定區域(歐美、東南亞、中東等重點市場)業績拆解計劃,確保個人及負責區域銷售任務 100% 落地。?
2. 主動挖掘海外儲能市場潛在客戶(含國際能源集團、跨國工程公司、區域經銷商等),通過商務洽談、海外展會、行業論壇等方式建立合作。?
3.建立客戶分級管理檔案,定期跟進存量客戶需求(如產品迭代、售后支持),提升客戶復購率與合作深度;主導客戶合作談判,明確合同條款(含價格、交付周期、付款方式),確保訂單順利簽訂。?
4.統籌所簽訂單的履約協同,對接內部技術、供應鏈團隊確認產品參數、生產進度及交付安排,跟蹤物流運輸與客戶驗收,同步推進回款進度。?
5.實時收集負責區域的市場動態;配合市場部開展品牌推廣、產品宣傳活動,提供客戶需求建議助力產品優化。?
6.識別客戶合作中的信用風險、政策風險,提前制定應對方案;調整銷售策略以保障業績目標持續達成。
任職要求:
1.專業背景:具備新能源、國際貿易、市場營銷等相關專業本科及以上學歷;擁有 5 年以上新能源行業海外銷售經驗,熟悉戶儲、工商儲、大儲產品特性,有歐美、東南亞等市場銷售經驗者優先。?
2.具備成熟的海外客戶資源儲備;擅長商務談判,能獨立完成從客戶對接、需求挖掘到合同簽訂的全流程,有主導百萬級以上訂單成交案例者優先。?
3.能以英語作為工作語言(聽說讀寫流利),具備法語、西班牙語等第二外語能力者優先;善于跨文化溝通,能清晰傳遞產品價值,高效協調內外部資源解決客戶問題。?
4.以銷售業績為核心目標,具備較強的目標拆解與執行力;適應高頻跨國差旅(每月海外出差 10-15 天),能在市場競爭激烈、政策變化的環境中快速調整策略,過往有應對客戶流失、業績缺口等挑戰的成功經驗者優先。