崗位職責:
1、根據營銷中心整體戰略規劃,完成中心下達的年度銷售任務,并對銷售任務進行區域分解。
2、監控大區銷售數據,分析銷售業績,找出問題并提出改進措施;定期向高層匯報銷售進展、市場動態及團隊表現;使用CRM系統管理客戶信息,確保數據準確性和完整性。
3、制定區域內年度專業培訓計劃并督促執行,導購員培訓、售后團隊培訓、代理商培訓、區域內下屬員工專業知識指導。
4、負責區域內營銷人員隊伍建設、選拔、配備、評價下屬人員;對體系人員進行積極有效的激勵、監督和專業指導,營造積極的工作氛圍,為公司培養和儲備優秀的營銷人才,打造高效團隊。
5、管理區域內下屬人員操作規范、操作標準化,負責指導屬下員工制定階段工作計劃,并督促執行。
6、掌握市場動態,收集整理區域內市場信息,為公司市場戰略、銷售戰略、產品發展戰略、售后服務體系的建立提供有效建議;
7、依據公司整體銷售目標制定銷售計劃方案,有效管理區域內經銷商和代理商;組織貨款催收;
8、與銷售支持、產品經理、渠道業務部、體育發展及TOB業務等部門協作,確保市場策略與公司整體戰略一致;協調資源,推動市場拓展項目的順利實施。
任職要求:
1、本科及以上,特別優秀者可放寬至大專,市場營銷管理或工商管理相關專業。
2、有3年及以上家電類或工程類、運動器材行業產品業務操作經驗,一年以上團隊管理經驗;
3、較強的渠道利益分配設計能力,市場營銷組織與策劃能力。