崗位職責:
1、政策規劃與目標管理:
協助銷售經理制定并分解公司年度/季度銷售政策、目標及預算。
協助制定銷售策略的落地執行方案,并監督各區域、各崗位的執行進度。
定期進行銷售數據分析與市場復盤,向銷售經理提供策略調整建議。
2、區域運營與過程監控:
負責對各銷售區域的日常工作進行監督、指導與協調。
建立規范的銷售過程管理體系,不定期進行市場巡查與協同拜訪。
監控并預警各區域的銷售目標完成情況、純銷、庫存及市場異常動態。
3、團隊管理與能力建設:
協助銷售經理進行銷售團隊的建設、培訓、績效考核與激勵方案落地。
組織定期的銷售會議、銷售培訓等,傳遞公司政策,提升團隊整體作戰能力。
4、關鍵客戶與經銷商關系管理:
指導并參與團隊對重點醫院、核心關鍵專家(KOL)及經銷商的深度關系維護與拓展。
5、跨部門協同:
作為銷售部的重要接口,協同市場部、質量部及財務部,確保市場活動、供應鏈支持等與銷售前端需求緊密銜接。
任職要求:
1)本科及以上學歷,醫學、藥學、生物學、市場營銷或相關專業背景優先。
2)3年以上團隊管理經驗,有全國市場管理或多區域管理經驗者尤佳;
3)具備生長激素、兒科內分泌、或相關專科領域銷售管理經驗者優先考慮;
4)抗壓能力強,目標導向明確。