崗位職責
1. 客戶開拓與關系管理:系統性地開拓政府(住建、城管、大數據局等)及大型熱力公司客戶,定期拜訪,深度挖掘其在智慧供熱、能源管理等方面的需求,構建并動態維護客戶關系圖譜。
2. 銷售目標達成:負責完成個人年度銷售業績指標及回款目標,對銷售結果直接負責。
3. 項目全過程運作:獨立負責從項目線索、方案交流、商務談判、招投標到合同簽訂與回款的全流程,確保項目閉環。
4. 內部協同:與售前技術團隊緊密配合,共同制定并呈現能精準打動客戶的解決方案,有效協調內部資源推動項目進展。
5. 市場信息洞察:收集并分析市場競爭、政策法規等市場信息,為公司的市場策略與產品規劃提供決策支持。
任職要求
1. 學歷與專業:統招本科及以上學歷,市場營銷、計算機、自動化、能源與動力工程等相關專業背景者優先。
2. 行業經驗:具備3年以上To B或To G大客戶銷售經驗,必須滿足以下至少一項:
(1)擁有智慧供熱、智慧城市、能源信息化等相關行業的項目銷售經驗。
(2)擁有政府、住建、城管、大數據局等領域的客戶資源及項目運作經驗。
3. 核心能力
(1)具備出色的溝通表達能力、商務談判能力和人際交往能力,個人形象氣質佳。
(2)具備強大的學習能力和快速成長潛力,能夠迅速理解智慧供熱業務和技術邏輯。
(3)具備復雜的項目運作能力和市場開拓能力,能獨立完成百萬級項目的銷售閉環。
(4)目標導向,內驅力強,能承受壓力,并具備良好的團隊協作精神。