崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展與管理,制定并執(zhí)行海外銷售戰(zhàn)略,帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)份額。
主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與市場(chǎng)開拓:
- 深入分析全球工控機(jī)市場(chǎng),特別是目標(biāo)區(qū)域(如歐洲、北美、東南亞等),識(shí)別行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在機(jī)會(huì)。
- 制定年度/季度海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃、銷售策略及預(yù)算,并推動(dòng)執(zhí)行。
2. 銷售與業(yè)績(jī)管理:
- 管理重點(diǎn)客戶和重大項(xiàng)目,參與關(guān)鍵商務(wù)談判,審核重大合同條款。
- 定期分析銷售數(shù)據(jù),復(fù)盤業(yè)務(wù)進(jìn)展,及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
- 負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核。
- 優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程(從詢盤到交付回款),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)效率和協(xié)作能力。
- 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)知識(shí)、銷售技巧及客戶服務(wù)能力。
4. 客戶關(guān)系與品牌建設(shè):
- 維護(hù)與戰(zhàn)略客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
- 代表公司參加國(guó)際行業(yè)展會(huì),策劃海外市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
5. 跨部門協(xié)作,領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷或工科相關(guān)專業(yè)。
2. 至少3年以上產(chǎn)品型公司外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),其中不少于1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 英語(yǔ)六級(jí)及以上,優(yōu)秀的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力。
4. 精通國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)合規(guī)流程及信用證等支付方式。熟練運(yùn)用海關(guān)數(shù)據(jù)、Google開發(fā)、LinkedIn等海外客戶開發(fā)工具。
5. 出色的市場(chǎng)洞察力、商業(yè)談判能力和戰(zhàn)略思維