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    更新于 12月12日

    船機催化劑銷售經(jīng)理

    1.5-2.5萬·15薪
    • 無錫新吳區(qū)
    • 10年以上
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    銷售船舶/航空/航天/火車制造石油/石化化工
    崗位職責(zé):
    1. 市場開發(fā)與銷售執(zhí)行:
    · 負責(zé)完成公司下達的年度銷售指標(biāo)(銷售額、回款、市場份額等)。
    · 獨立開拓新市場、新客戶,特別是船東、船管公司、船廠、發(fā)動機配套廠及代理商。
    · 深入理解國際海事組織(IMO)、各大港口國以及區(qū)域性排放法規(guī)(如Tier III, EEXI, CII),并能將其轉(zhuǎn)化為客戶解決方案。
    · 準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的銷售方案、技術(shù)建議書及商務(wù)報價。
    2. 客戶關(guān)系與管理:
    · 建立、維護并深化與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
    · 定期拜訪客戶,了解客戶需求、項目動態(tài)及反饋,提供高水平的售前支持。
    · 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確保客戶項目順利交付,提升客戶滿意度。
    3. 市場分析與策略制定:
    · 收集、分析市場信息、競爭對手動態(tài)及行業(yè)趨勢,為產(chǎn)品定位和銷售策略提供決策依據(jù)。
    · 制定銷售策略、市場推廣計劃及銷售預(yù)測。
    · 參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會,提升公司品牌在目標(biāo)市場的影響力。
    4. 合同與流程管理:
    · 主導(dǎo)銷售談判,負責(zé)合同條款的商定、簽訂及執(zhí)行跟蹤。
    · 管理銷售合同、應(yīng)收賬款,確保業(yè)務(wù)流程合規(guī)、高效。

    任職要求
    1. 教育背景: 本科及以上學(xué)歷,航海工程、輪機工程、化學(xué)工程、材料科學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)。
    2. 工作經(jīng)驗: 至少5年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗,其中3年以上必須為船舶行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉船用設(shè)備、催化劑、尾氣處理系統(tǒng)或相關(guān)領(lǐng)域。有成熟客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
    3. 行業(yè)知識: 深刻理解船舶動力系統(tǒng)(低速機、中速機)、國際海事環(huán)保法規(guī)及船級社規(guī)范。
    4. 能力素質(zhì):
    · 出色的商務(wù)談判、溝通表達和人際交往能力。
    · 強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動,能承受銷售壓力。
    · 優(yōu)秀的分析、解決問題和項目管理能力。
    · 具備團隊協(xié)作精神,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
    · 英語流利,可作為工作語言(書面及口語),能進行國際業(yè)務(wù)溝通。
    5. 其他: 能適應(yīng)出差。

    工作地點

    江蘇省無錫市新吳區(qū)華山路7號

    職位發(fā)布者

    凌女士/人事專員

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo無錫威孚環(huán)保催化劑有限公司
    無錫威孚環(huán)保催化劑有限公司成立于2004年4月。公司注冊資金為5000萬元,專業(yè)從事環(huán)保催化劑的研發(fā)、生產(chǎn),并提供相關(guān)技術(shù)及服務(wù)。公司應(yīng)用自有專利技術(shù),采用稀土加少量貴金屬為活性組分的三元催化、湍流漩渦控制及金屬載體涂覆等技術(shù)成功開發(fā)的汽車排氣催化劑等高新技術(shù)產(chǎn)品,能有效地將機動車尾氣排放中有害氣體CO、HC、NOX轉(zhuǎn)化為無害的CO2、H2O和N2,產(chǎn)品排放滿足國Ⅱ、國Ⅲ、國Ⅳ、國V及國Ⅵ排放標(biāo)準(zhǔn),已在通用、奇瑞、長城、吉利、上海通用五菱、北汽福田、江淮汽車、沈陽華晨金杯、華晨中華、海馬汽車、江鈴、一汽解放、濰柴、玉柴、錢江、比亞喬等系列車型上廣泛使用。涉及汽油車、柴油車、摩托車、LPG(CNG)車輛、非道路機械和工業(yè)廢氣催化等領(lǐng)域。我公司在國內(nèi)催化劑產(chǎn)業(yè)處于先進水平,除了國外品牌催化劑公司在國內(nèi)的生產(chǎn)及銷售外,我公司的產(chǎn)量占國內(nèi)自主品牌銷量45%左右,主要顧客有通用、奇瑞、長城、吉利、上海通用五菱、北汽福田、江淮汽車、沈陽華晨金杯、華晨中華、海馬汽車、江鈴、一汽解放、濰柴、玉柴、錢江、比亞喬等,市場前景非常廣闊。在企業(yè)管理方面,公司特別抓好“四全”管理:即以實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)的全面計劃管理;以提高產(chǎn)品使用價值和價值為目的全面質(zhì)量管理;以提高資金使用效果為目標(biāo)的全面經(jīng)濟核算和以提高勞動生產(chǎn)效率為目標(biāo)的全面人事勞動管理。在科學(xué)技術(shù)方面,公司與清華大學(xué)、中科院生態(tài)環(huán)境研究中心、大連化物所、華東理工大學(xué)、天津大學(xué)等單位等院校有多年的產(chǎn)學(xué)研合作基礎(chǔ),并成立了“江蘇省汽車尾氣凈化工程技術(shù)研究中心”以及無錫威孚環(huán)保催化劑有限公司院士工作站。公司與中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所承擔(dān)的江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項資金項目“汽車尾氣納米稀土催化劑及催化轉(zhuǎn)化器的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化”;與清華大學(xué)、天津大學(xué)共同承擔(dān)國家高新技術(shù)十一五863項目:“汽油車超低排放凈化技術(shù)”;與濰柴動力股份有限公司共同承擔(dān)的“大功率車用柴油機的開發(fā);與清華大學(xué)、中科院生態(tài)環(huán)境中心承擔(dān)的“輕型柴油車排放污染控制技術(shù)”等項目已經(jīng)順利實施,充分體現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的合作模式,推動了科學(xué)技術(shù)的進步。
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